売れない？市街化調整区域の家や土地を売却する最適解。買取と仲介の賢い選び方

市街化調整区域にあるご自身の不動産。

「一般的な物件と同じように売れるのだろうか？」
「手続きが複雑そう…」

といった不安を抱えていませんか？

市街化調整区域の不動産は、建て替えに制限があるなど専門的な知識が必要なため、売却が難しいケースも少なくありません。

しかし、正しい知識を持ち、物件の特性に合った売却方法を選ぶことで、スムーズかつ納得のいく価格で売却することは十分可能です。

この記事では、市街化調整区域の不動産売却における2つの主要な方法「仲介」と「買取」の違いを公平・公正な視点から徹底解説。
あなたの不動産に最適な売却方法を見極め、安心して相談できる専門不動産会社を見つけるお手伝いをします。

まずは基本から！不動産売却の一般的な流れ

不動産売却が初めての方のために、まずは基本的な流れを理解しておきましょう。
市街化調整区域の物件でも、大まかなステップは同じです。

1. 査定依頼：不動産会社に物件の価値を査定してもらう。
2. 媒介契約：売却を依頼する不動産会社と契約を結ぶ。（仲介の場合）
3. 売却活動：広告掲載や内覧対応などで購入希望者を探す。（仲介の場合）
4. 売買契約：購入希望者と条件を合意し、契約を結ぶ。
5. 決済・引渡し：残代金の受領と物件の引渡し。隣地との境界を確定させる「確定測量」などはこの段階までに行うことが多い。

【どっちを選ぶ？】「仲介」と「買取」の決定的な違いを徹底比較

市街化調整区域の不動産売却で最も重要なのが、「仲介」と「買取」どちらを選ぶかです。

両者の違いを理解し、ご自身の物件と状況に合った方法を選びましょう。

比較項目	仲介	買取
売却価格	市場価格に近く、高くなる傾向	市場価格の7〜8割程度で、 安くなる傾向
売却スピード	3ヶ月〜1年以上かかることも	最短数日〜1ヶ月程度と非常に早い
買主	個人・法人（家を建てたい人など）	不動産会社
手間	内覧対応、価格交渉など 手間がかかる	手間はほとんどかからない
契約不適合責任	原則として負う必要がある	免除されるケースが多い
仲介手数料	必要	不要
売れる可能性	売れないリスクがある	確実に売れる

あなたの物件はどっち？市街化調整区域の特性に合わせた選び方

「仲介」がおすすめのケース：高く売れる可能性がある物件

• 物件例：誰でも再建築が可能な「既存宅地」（愛知県の開発審査会基準第17号など、自治体の基準を満たす土地）
• 理由：このような土地は、買主が自由に家を建てられるため、一般の買主からの需要が見込めます。時間はかかるかもしれませんが、市場価格に近い高値での売却が期待できるため、まずは仲介で買主を探すのがおすすめです。

「買取」がおすすめのケース：買主が見つかりにくい訳あり物件

• 物件例：許可された人しか再建築できない「新宅地（分家住宅など）」、農地転用が必要な土地、そもそも家が建てられない「雑種地」、「事故物件」など。
• 理由：買主が限定される、あるいは一般の人が購入をためらうような物件は、仲介では買い手が付きにくいのが現実です。専門の買取業者は、このような物件を再生・活用するノウハウを持っているため、スピーディーかつ確実に現金化できます。
  売主の契約不適合責任が免責される点も大きなメリットです。

【厳選】市街化調整区域・訳あり物件に強い不動産会社3選

ここからは、市街化調整区域や訳あり物件の売却で豊富な実績を持つ、信頼できる不動産会社を3社ご紹介します。各社の特徴を比較し、ご自身の物件に合いそうな会社に相談してみましょう。

	成仏不動産	ナカジツ	ワケガイ
所在地	東京都中央区	愛知県岡崎市	東京都港区
宅建免許	国土交通大臣（1） 第10129号	国土交通大臣（2） 第9346号	国土交通大臣（1） 第10481号
専門分野	事故物件	一般不動産 地域密着	訳あり不動産
売却方法	買取専門	仲介・買取 両方対応	買取専門
契約不適合責任	買取後の 売主責任なし	免責	免責
対応エリア	全国	愛知・福岡・千葉・ 静岡・熊本・埼玉・岐阜	全国
実績	相談実績件数6200件以上	年間5,000件以上の仲介	－
特徴	事故物件のプロ集団 秘密厳守で迅速対応	豊富な売却プラン 買取保証付き仲介	最短３日で現金化 共有持分や再建築不可 複雑な案件に強い。

成仏不動産｜事故物件のプロフェッショナル

「成仏不動産」は、その名の通り事故物件を専門に扱う買取業者です。

「部屋で人が孤独死した」「家で事件が起こり人が亡くなった」等心理的瑕疵があり、一般の不動産会社では敬遠されがちな物件でも、専門家として適正価格を提示し、迅速に買い取ってくれます。

全国対応で、プライバシーにも最大限配慮してくれるため、相続した物件が事故物件だった、というような精神的負担が大きいケースでも安心して相談できます。

また、市街化調整区域や無接道などの再建築不可物件を含め、どんな物件もお断りしないという強気の買取業者ですので、安心して相談できます。

▼こんな方におすすめ

• 所有する物件で事件や事故があった
• 相続した物件の処分に困っている
• 誰にも知られずに、とにかく早く手放したい

事故物件や相続でお困りの物件なら【成仏不動産】へ。無料査定依頼は下記からクリック

不動産SHOPナカジツ｜高く売りたいも、早く売りたいも叶える

「不動産SHOPナカジツ」は、愛知県をはじめ東海地方や福岡などで地域に根差したサービスを展開する不動産会社です。
大きな強みは、「仲介」と「買取」の両方に対応しており、売主の状況に合わせた最適なプランを提案してくれる点です。

「まずは仲介で高く売ることを目指し、一定期間内に売れなければ事前に決めた価格で買い取ってもらう」という「買取保証付き仲介」サービスは、高く売りたい希望と、売れ残るリスクを両方解消できるため、特に既存宅地などを売却する際に心強い選択肢となります。

▼こんな方におすすめ

• 対応エリア内（愛知、福岡など）に物件がある
• 少しでも高く売りたいが、売れ残るのは避けたい
• 信頼できる地元の会社に任せたい

愛知・福岡などで少しでも高く売りたい、でも売れない不安も解消したいなら【ナカジツ】へ。
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ワケガイ｜どんな「訳あり」も解決する買取専門家

「ワケガイ」は、市街化調整区域などの再建築不可物件や共有持分、借地権、長期間放置された空き家など、あらゆる「訳あり不動産」を専門に買い取る業者です。

法的な権利関係が複雑で、どこに相談しても断られてしまったような物件でも、専門知識を活かして解決策を提示してくれます。

買取からリノベーション、再販まで自社で一貫して行うことで、他社では値が付かなかった物件でも買い取れる体制を築いています。

▼こんな方におすすめ

• 市街化調整区域で再建築不可と言われた
• 親族と共有名義になっていて話がまとまらない
• 法律や権利関係が複雑で、自分ではどうにもできない

再建築不可や共有持分など、複雑な権利関係の不動産でお悩みなら【ワケガイ】へ。
無料査定依頼は下記からクリック

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まとめ：最適な売却方法を見つける第一歩は「無料査定」から

市街化調整区域の不動産売却を成功させるカギは、物件の特性（特に再建築の可否）を正しく理解し、「仲介」と「買取」のどちらが適しているかを見極めることです。

• 高く売れる可能性がある物件（既存宅地など）→ まずは「ナカジツ」のような仲介に強い会社に相談
• 売却が難しい訳あり物件（新宅地、事故物件、再建築不可など）→ 「成仏不動産」や「ワケガイ」のような買取専門業者に相談

どの方法がベストか判断に迷う場合でも、心配は無用です。
最初の一歩は、ご自身の不動産がいくらになるのか、そしてどのような方法で売れそうなのかを知ること。

今回ご紹介したような専門会社に無料査定を依頼し、複数の提案を比較検討することが、後悔しない不動産売却への最も確実な近道です。