特に初めての土地売却では、測量の必要性やその費用相場がわからず、不安を感じる方は多いでしょう。

しかし、土地を円滑に、そして安全に売却するためには、測量は非常に重要なステップとなります。

本記事では、土地売却で測量が必要となる具体的な場面や、費用負担の考え方、相場、税務上の扱いまで、安心して手続きを進めるための実用的なヒントをわかりやすく解説します。

土地売却の最初のステップとして、測量費用がどのように関わってくるのかを一緒に見ていきましょう。

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土地売却で測量費用は必須？判断ポイントを解説

「自分の土地の境界ははっきりしている」と思っていても、買主側から正式な確認（測量）を求められることは珍しくありません。

この章では、どのような場合に測量が求められるのか、逆に不要となるケースはあるのかを整理し、売却を安全に進めるための判断基準を紹介します。

測量が必要となる代表的なケース

売却時に測量が求められるのは、主に境界が不明確な土地や、長年そのまま利用されてきた土地です。

• 古い境界標が損傷・消失している土地：目に見える境界（境界標）が明確でない場合、買主は売買後の隣地トラブルを避けるために境界の確定を求めます。
• 過去に正式な測量が実施されていない土地：古い「公図（こうず）」や地籍図（昔の測量図）をもとにした面積しかなく、実際の面積が不確かな土地の場合、正式な「境界確定測量」が必要です。
• 隣地との間で境界について合意がない土地：買主から求められた場合、隣地所有者との立会いを通じて境界を確定する作業が必要になります。

測量を行うことで土地の正しい面積が明らかになり、契約後のトラブル防止につながるだけでなく、買主に安心して購入してもらえるため、売却を円滑に進める合理的な理由となります。

測量が不要になる可能性がある状況

土地の状況によっては測量が不要になるケースがあり、以下のような場合は、買主が測量不要となるかもしれません。

• 最新の「地積測量図」があり、境界標が明確な土地：近年開発された新興住宅地など、正確な測量が既に行われ、法務局に備え付けの地積測量図が最新、かつ境界標が正しく設置されている場合。
  ※買主によりますが、凡そ5～10年程度以内の測量図が求められます
• 「公簿売買」として売却する場合：図面に記載された面積（公簿面積）で売買することを契約で取り決める場合。ただし、この場合でも買主がリスクを負うため、売却価格が下がる可能性があります。

【注意点】 少しでも境界に疑問がある場合は、土地家屋調査士などの専門家に相談し、買主の意向を確認することが大切です。

古い測量図の扱いに注意

数十年以上前に作成された古い測量図は、現在の境界や地形と一致していない可能性があります。

たとえば、古い図面をもとに面積を計算したところ、実際の面積と大きな差があることが判明するケースも少なくありません。

正確な情報を提供するためにも、古い図面しかない場合は現況の確認や補足的な測量を行うと安心です。

測量は2種類ある（境界確定測量と現況測量）

一口で測量と言っても、境界確定測量と現況測量の2種類があります。（実務上は更に、真北測量、仮測量等が存在します）

それぞれの測量の目的、特徴、期間、費用について解説します。

現況測量

現況測量はその名の通り、「土地の現況」を測量する作業で、主に建築プラン設計のために行います。

境界標、ブロック塀、建物の位置・大きさ、地盤の高さ、道路幅員、道路側溝のサイズなど、現地に存在する構造物が測量対象です。

現地での作業時間は半日～1日、30～100坪程度であれば遅くとも1週間以内には納品されます。

隣地や役所との境界確認（いわゆる立ち会い）が無いため、期間も手間も抑え目です。

納品される成果物は測量図とCAD（図面用のソフト）データで、ハウスメーカー・工務店の設計用に使用されます。（そのため、現況測量は通常、ハウスメーカー・工務店から測量会社へ依頼します）

費用は5～15万円程度ですが、ハウスメーカー・工務店が負担してくれることもあります。
しかしこの無料サービスは建築プランを先に作成するためのもので、結局は建築の契約をした時に請求されることがほとんどなので、現況測量はその会社で契約するか、最後の１～２社になってから依頼しましょう。

境界確定測量

境界確定測量とは、自分の土地と隣地との境界を特定する測量であり、境界を特定するために隣地所有者・道路管理者（市町村役場や都道府県道の担当者）と確認し、境界標が無い場合には境界標の設置まで行います。

境界確定測量は境界を特定するために対象地だけでなく周辺も測量するため多くの工程があります。
大まかな流れは下記のとおりです。

1. 対象地の調査：登記簿、公図、地積測量図、過去の測量資料の収集（数日）
2. 隣地挨拶：隣接地の測量も必要なため、隣接地所有者に挨拶と立ち入りの承諾を得ておきます
3. 現地測量：測量機器（トータルステーション等）で現地を測量（1週間～数週間に及ぶことも）
4. 計算・製図：測量した結果を過去の測量図と照合し、正しい境界の位置を特定します
5. 境界立ち会い：隣地所有者、道路所有者（役所）と境界の確認を行い、承諾が得られれば書面に残します
6. 境界標の設置：現地に境界標を設置
7. 境界確定測量完了：境界標の写真や測量データをまとめて、境界確定測量が完了

以上の工程に通常、2か月～3か月程度必要となり、測量費用も50～70万円が相場です。（～100坪程度）

境界の確認、境界標の設置を行う境界確定測量は土地売買、土地分筆登記（土地を分ける手続き）、建物建築（ブロック塀の設置等）のために行います。

現況測量と境界確定測量の違い（まとめ）

現況測量と境界確定測量の違いをまとめると、このようになります。

土地売却で測量費用は誰が負担する？

土地売却において、測量費用はだれが負担するのでしょうか？

原則：売主が負担するのが一般的

土地の状態を明らかにして買主へ引き渡すのが売主の責任とされるため、測量費用は売主が負担するのが一般的です。

現況を確定させ、買主に正確な情報を提供するための売却準備の一環と捉えられているのです。

例外的に買主が負担するケース

以下のようなケースでは、例外的に買主が費用を負担したり、売主と買主で費用を分担したりすることがあります。

• 買主が将来の開発や建築計画のために、より詳細な特殊測量を希望する場合。
• 売主が遠方に住んでいるなど、特別な事情で手続きが困難なため、買主が主導して測量を進める場合。

どちらが負担するかは、双方の合意によって柔軟に決められますが、最も重要なのは、売買契約書に負担割合を明確に明記しておくことです。

曖昧なままだと、費用の想定がずれた際に誤解やトラブルの原因となります。

測量費用の相場と費用を抑えるコツ

既に述べたとおり、現況測量は5～15万円、境界確定測量は50～70万円が一つの目安ですが、土地の状況によって大きく変動します。

ここでは、測量費用が変わる要因を整理し、費用を抑えるコツも解説します。

土地の広さや地形で測量費用は変わる

測量費用は、土地の物理的な特徴にも左右されます。

• 土地の広さ：広い土地ほど、測量に必要な時間や労力が増えるため費用が上がります。
• 土地の形状：傾斜がある土地や、入り組んだ形状の土地（いわゆる不整形地）では、作業が複雑になり追加費用が発生します
• 地域差：一般的に都市部は人件費・駐車場費用などの運営コストが高いため、地方に比べて測量費用も高くなる傾向があります。

隣接地・道路との状況

土地が狭くても隣接地が多ければ、その分だけ立ち会い業務が増えてしまうので、費用が加算されます。
通常は隣接地3～5件程度を想定していますが、それ以上になると加算されるケースが多いでしょう。

また、接している道路によっても加算されるケースがあります。

役所との立ち会い難易度は、市町村道＜都道府県道＜国道と大変になり、期間も長くなります。
そのため、都道府県道・国道であれば加算されると考えておく必要があります。

隣地が1，2件、正方形の土地は値段交渉のチャンス

境界確定測量では多くの場合、隣接地所有者が3～5件程度いますが、まれに1，2件（同じ所有者がたくさん持っている）ということもあります。

また、区画整理済みのエリアなどで正方形の土地で、前面道路が市道の場合などは値段交渉のチャンスです。

これらの好条件であれば、多少の値段交渉は聞いてくれるかもしれません。
（もちろん、最低価格もありますので、常識の範囲内で交渉しましょう）

見積もりを依頼するときの注意点

見積もりを依頼する際は、必ず複数社から相見積もりを取り、以下の点が明確になっているかを確認しましょう。

• 費用の内訳（基本料金、図面作成費、立会い調整費など）
• 追加作業の条件（隣地立会いに時間がかかった場合の追加費用など）
• 遠方費の有無

最初の見積もりが安くても、後から追加費用が多く発生し、結果的に高額になるケースもあります。疑問点は事前に確認し、納得したうえで依頼することが重要です。

測量費用を支払うタイミングと税務上の扱い

測量費用の支払い時期や、税務処理についても知っておきましょう。

これらは売却の流れや納税額に関わる重要なポイントです。

支払いタイミング：売却時が多い

土地売却のための測量費用は、通常は土地売却の最終決済（引き渡し）時に支払います。

境界確定測量の費用は数十万円になるので、売却代金から支払う方も多いので、
「土地を売却したいけど測量費が心配」という方も安心です。

測量費用は「必要経費」として計上可能

土地売却のために必要な測量費用は、譲渡所得の計算上、「必要経費（譲渡費用）」として扱われます。

（2）譲渡費用とは、土地や建物を売るために直接かかった費用をいい、仲介手数料、測量費、売買契約書の印紙代、売却するときに借家人などに支払った立退料、建物を取り壊して土地を売るときの取壊し費用などです。

引用：国税庁タックスアンサー「No.3202 譲渡所得の計算のしかた(分離課税)」より

確定申告で経費として認めてもらうためには、測量費用の領収書や契約書を忘れずに保管しておくことが必須です。

譲渡所得税の試算は専門的な判断が必要ですので、事前に税務署または税理士に確認しておくと安心です。

まとめ｜測量費用を味方につけて成功へ

土地売却における測量費用は、単なる出費ではなく、境界の明確化と売却後のトラブル防止に役立つ大切な先行投資です。

正確な情報を整えることで、買主からの信頼が高まり、売却活動全体がスムーズに進む基盤となります。

• 必要性：境界が不明確な土地や、古い測量図しかない場合は「境界確定測量」を検討しましょう。
• 費用負担：原則は売主負担ですが、必ず売買契約書を確認しましょう。
• 相場と見積もり：測量の種類や土地の条件で費用は大きく変動します。複数社から見積もりを取り、内容を比較検討しましょう。
• 税務：売却に必要な測量費用は「必要経費」として計上できます。領収書の保管を徹底しましょう。

測量の種類や相場を理解し、不動産会社や土地家屋調査士といった専門家の助言を活用しながら準備を進めることで、納得のいく土地売却へと確実に近づくでしょう。

土地売却 測量費用に関するよくある質問（Q&A）

Q1：土地売却で測量費用は必ず必要ですか？

A：必ずしも全ての土地で必要ではありません。境界が明確で近年の地積測量図が揃っている場合は、省略できることもあります。
しかし、通常は売買契約書に「境界を明示し、筆界確認書を添付すること」等の条件が書かれています。
境界が曖昧な状態はトラブルにつながるため、買主の安心のためにも、不明点がある場合は仲介業者に確認しましょう。

Q2：測量費用は誰が負担するのが一般的ですか？

A：土地の状態を明確にして引き渡すという売主の役割から、売主が負担するケースが最も一般的です。
ただし、契約時の交渉によって買主との折半や、買主負担となる場合もあります。最終的には売買契約で定めることになります。

Q3：土地を売却するときの測量費用は経費になりますか？

A：売却のために必要だった測量費用は、譲渡所得を計算する際、必要経費（譲渡費用）として計上可能です。
ただし、譲渡所得税の計算、申告は事前に税務署・税理士への相談が必要です。

また、申告のために領収書や契約書は必ず保管してください。

Q4：境界確定測量と現況測量の違いは何ですか？

A：境界確定測量は、隣地所有者との立会いを経て、公的に有効な正式な境界線を確定します。
地籍更正登記や土地分筆登記も行えば、地積測量図を法務局に備え付けられます。

一方、現況測量は、隣地立会いなく、土地の現在の状況を把握するためのもので、境界の正式な確定までは行いません。

売却の安全性とトラブル防止の観点からは、境界確定測量が望ましいとされます。

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といった不安を抱えていませんか？

市街化調整区域の不動産は、建て替えに制限があるなど専門的な知識が必要なため、売却が難しいケースも少なくありません。

しかし、正しい知識を持ち、物件の特性に合った売却方法を選ぶことで、スムーズかつ納得のいく価格で売却することは十分可能です。

この記事では、市街化調整区域の不動産売却における2つの主要な方法「仲介」と「買取」の違いを公平・公正な視点から徹底解説。
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まずは基本から！不動産売却の一般的な流れ

不動産売却が初めての方のために、まずは基本的な流れを理解しておきましょう。
市街化調整区域の物件でも、大まかなステップは同じです。

1. 査定依頼：不動産会社に物件の価値を査定してもらう。
2. 媒介契約：売却を依頼する不動産会社と契約を結ぶ。（仲介の場合）
3. 売却活動：広告掲載や内覧対応などで購入希望者を探す。（仲介の場合）
4. 売買契約：購入希望者と条件を合意し、契約を結ぶ。
5. 決済・引渡し：残代金の受領と物件の引渡し。隣地との境界を確定させる「確定測量」などはこの段階までに行うことが多い。

【どっちを選ぶ？】「仲介」と「買取」の決定的な違いを徹底比較

市街化調整区域の不動産売却で最も重要なのが、「仲介」と「買取」どちらを選ぶかです。

両者の違いを理解し、ご自身の物件と状況に合った方法を選びましょう。

あなたの物件はどっち？市街化調整区域の特性に合わせた選び方

「仲介」がおすすめのケース：高く売れる可能性がある物件

• 物件例：誰でも再建築が可能な「既存宅地」（愛知県の開発審査会基準第17号など、自治体の基準を満たす土地）
• 理由：このような土地は、買主が自由に家を建てられるため、一般の買主からの需要が見込めます。時間はかかるかもしれませんが、市場価格に近い高値での売却が期待できるため、まずは仲介で買主を探すのがおすすめです。

「買取」がおすすめのケース：買主が見つかりにくい訳あり物件

• 物件例：許可された人しか再建築できない「新宅地（分家住宅など）」、農地転用が必要な土地、そもそも家が建てられない「雑種地」、「事故物件」など。
• 理由：買主が限定される、あるいは一般の人が購入をためらうような物件は、仲介では買い手が付きにくいのが現実です。専門の買取業者は、このような物件を再生・活用するノウハウを持っているため、スピーディーかつ確実に現金化できます。
  売主の契約不適合責任が免責される点も大きなメリットです。

【厳選】市街化調整区域・訳あり物件に強い不動産会社3選

ここからは、市街化調整区域や訳あり物件の売却で豊富な実績を持つ、信頼できる不動産会社を3社ご紹介します。各社の特徴を比較し、ご自身の物件に合いそうな会社に相談してみましょう。

成仏不動産｜事故物件のプロフェッショナル

「成仏不動産」は、その名の通り事故物件を専門に扱う買取業者です。

「部屋で人が孤独死した」「家で事件が起こり人が亡くなった」等心理的瑕疵があり、一般の不動産会社では敬遠されがちな物件でも、専門家として適正価格を提示し、迅速に買い取ってくれます。

全国対応で、プライバシーにも最大限配慮してくれるため、相続した物件が事故物件だった、というような精神的負担が大きいケースでも安心して相談できます。

また、市街化調整区域や無接道などの再建築不可物件を含め、どんな物件もお断りしないという強気の買取業者ですので、安心して相談できます。

▼こんな方におすすめ

• 所有する物件で事件や事故があった
• 相続した物件の処分に困っている
• 誰にも知られずに、とにかく早く手放したい

事故物件や相続でお困りの物件なら【成仏不動産】へ。無料査定依頼は下記からクリック

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訳あり物件専門買取【成仏不動産の正しい買取】

不動産SHOPナカジツ｜高く売りたいも、早く売りたいも叶える

「不動産SHOPナカジツ」は、愛知県をはじめ東海地方や福岡などで地域に根差したサービスを展開する不動産会社です。
大きな強みは、「仲介」と「買取」の両方に対応しており、売主の状況に合わせた最適なプランを提案してくれる点です。

「まずは仲介で高く売ることを目指し、一定期間内に売れなければ事前に決めた価格で買い取ってもらう」という「買取保証付き仲介」サービスは、高く売りたい希望と、売れ残るリスクを両方解消できるため、特に既存宅地などを売却する際に心強い選択肢となります。

▼こんな方におすすめ

• 対応エリア内（愛知、福岡など）に物件がある
• 少しでも高く売りたいが、売れ残るのは避けたい
• 信頼できる地元の会社に任せたい

愛知・福岡などで少しでも高く売りたい、でも売れない不安も解消したいなら【ナカジツ】へ。
ナカジツについて詳しく知りたい方は、こちら。

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ワケガイ｜どんな「訳あり」も解決する買取専門家

「ワケガイ」は、市街化調整区域などの再建築不可物件や共有持分、借地権、長期間放置された空き家など、あらゆる「訳あり不動産」を専門に買い取る業者です。

法的な権利関係が複雑で、どこに相談しても断られてしまったような物件でも、専門知識を活かして解決策を提示してくれます。

買取からリノベーション、再販まで自社で一貫して行うことで、他社では値が付かなかった物件でも買い取れる体制を築いています。

▼こんな方におすすめ

• 市街化調整区域で再建築不可と言われた
• 親族と共有名義になっていて話がまとまらない
• 法律や権利関係が複雑で、自分ではどうにもできない

再建築不可や共有持分など、複雑な権利関係の不動産でお悩みなら【ワケガイ】へ。
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市街化調整区域の物件売却を相談する

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まとめ：最適な売却方法を見つける第一歩は「無料査定」から

市街化調整区域の不動産売却を成功させるカギは、物件の特性（特に再建築の可否）を正しく理解し、「仲介」と「買取」のどちらが適しているかを見極めることです。

• 高く売れる可能性がある物件（既存宅地など）→ まずは「ナカジツ」のような仲介に強い会社に相談
• 売却が難しい訳あり物件（新宅地、事故物件、再建築不可など）→ 「成仏不動産」や「ワケガイ」のような買取専門業者に相談

どの方法がベストか判断に迷う場合でも、心配は無用です。
最初の一歩は、ご自身の不動産がいくらになるのか、そしてどのような方法で売れそうなのかを知ること。

今回ご紹介したような専門会社に無料査定を依頼し、複数の提案を比較検討することが、後悔しない不動産売却への最も確実な近道です。

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土地の売却は、多くの方にとって一生に一度あるかないかの大きな取引です。
特に不動産会社を介した「仲介売却」は、そのプロセスが多岐にわたり、専門的な知識も必要となるため、不安を感じる方も少なくありません。

本記事では、土地売却を検討している売主が安心して取引を進められるよう、査定依頼から引き渡し、そして売却後の税金申告に至るまで、仲介による土地売却の全手順を網羅的に解説します。

複雑に感じられがちな確定測量や契約不適合責任、譲渡所得税といった専門用語も、具体的な事例を交えながら分かりやすく説明します。
信頼できる不動産会社の選び方や、売却を成功させるための具体的な注意点、さらには仲介以外の選択肢である「買取」についても触れることで、売主自身の状況に最適な売却方法を見つける手助けとなることを目指します。

仲介売却のメリット・デメリット

土地の売却方法には、主に「仲介」と「買取」の二つの選択肢があります。
それぞれの特性を理解することは、売主にとって最適な方法を選ぶ上で不可欠です。

仲介・買取とは？

「仲介」「仲介取引」といわれる売却方法は、不動産会社が仲介役として買主を探す方法で、一般的なイメージの売却方法です。

一方、「買取」とは不動産会社が売主から直接不動産を買い取る方法です。
広すぎて一般の人が買いにくい土地を分譲業者が購入して分譲販売する、無接道地や再建築不可物件、市街化調整区域の新宅地、狭小地など、いわゆる訳あり物件を専門の業者が相場の６～７割程度で買い取るケースもあります。

土地の形状や立地、相場、売主がいつ現金化したいか（安くても早く売りたい、急がないから高く売りたいなど）の事情によって選択することになります。

買取については詳しく後述しています。

仲介売却のメリット

仲介売却の最大の利点は、市場価格に近い、またはそれ以上の高値での売却が期待できる点にあります 。  

不動産会社は、チラシやインターネットのポータルサイトなどを通じて幅広い広告活動を行い、より多くの購入希望者を見つけるための努力をします 。  

これにより、競争原理が働き、結果としてより高い価格での契約成立につながる可能性が高まります。 また、内覧などを通じて購入検討者の意見を聞き、売却条件を調整できる柔軟性も仲介売却の強みと言えます 。  

仲介売却のデメリット

一方で、仲介売却にはいくつかのデメリットも存在します。 まず、買主探しに時間がかかり、売却期間が長期化する可能性があります 。  

特に条件の悪い土地の場合、半年以上かかることもあり、場合によっては1年以上を要するケースも珍しくありません 。  

また、売主は引き渡し後に物件の不具合が発覚した場合に「契約不適合責任」を負うことになり、トラブルのリスクが伴います 。  

さらに、購入希望者の内覧対応や、そのための準備、スケジュール調整など、売主自身の手間や時間が必要となる点も考慮すべきです 。  

不動産会社が広告活動を行うため、周囲に売却を知られる可能性も高まります 。  

そして、不動産会社への仲介手数料が発生することも、費用面でのデメリットとして挙げられます 。  

土地売却の全体像と期間：査定から現金化までのロードマップ

土地売却のプロセスは複数のステップから成り立っており、それぞれのステップにかかる期間を事前に把握しておくことが、スムーズな売却計画を立てる上で非常に重要です。
不動産会社への査定依頼から引き渡しまで、全体でおよそ3ヶ月から6ヶ月が平均的な期間とされていますが 、実際の所要期間は、早ければ  1ヶ月、長い場合は1年以上と大きく幅があります 。  

土地売却のステップと各期間の目安

以下に、土地売却の主要なステップとそれぞれの目安期間を示します。

• ステップ1: 必要書類の準備・情報収集
  土地の売却を始めるにあたり、まずは売却に必要な書類（登記簿謄本、公図、測量図など）を集め、周辺の市場価格や類似物件の取引価格を調査します 。
  この期間は約2週間が目安です 。  
• ステップ2: 不動産会社への査定依頼・媒介契約
  複数の不動産会社に査定を依頼し、その結果を比較検討した上で、信頼できるパートナーを選定し、媒介契約を結びます 。
  このプロセスには約1〜2週間かかるとされています 。   
• ステップ3: 売却活動
  媒介契約後、不動産会社がチラシやインターネットのポータルサイトなどを通じて広告活動を開始し、買主を探します。
  購入希望者からの問い合わせ対応や内覧などもこの期間に行われます 。
  売却活動の期間は、土地の条件にもよりますが、約1〜6ヶ月が目安です 。
• ステップ4:  買主との売買契約
  購入希望者が見つかったら、売却価格や引き渡し時期などの諸条件について交渉を行い、合意に至れば売買契約を締結します。
  買主が住宅ローンを利用する場合、その審査期間（約2週間〜1ヶ月）もこのステップに含まれ、この期間は約1ヶ月が目安です 。  
• ステップ5: 土地の測量（必要な場合）
  土地の境界が不明確な場合や、買主からの要望があった場合には、確定測量を行う必要があります 。
  この測量には約2ヶ月程度の期間を要することが多く、売却期間全体に大きな影響を与える可能性があります 。
• ステップ6: 決済・引き渡し
  売買契約後、残代金の受領、所有権移転登記、鍵の引き渡しなどが行われます。
  この時点で売却代金が売主に支払われ、現金化が完了します 。  
• ステップ7: 売却後の税金申告
  土地売却によって利益（譲渡所得）が出た場合、売却した年の翌年2月16日から3月15日までの間に確定申告を行う必要があります。

土地売却の期間と流れの目安

土地売却の期間は、売主の準備状況、特に確定測量の有無が大きく影響します。
確定測量が必要な場合、その手続きに約2ヶ月を要するため、これが全体の売却期間を大幅に延長させる要因となり得ます。

土地売却で測量費用は必要？負担者や相場までまとめて解説 「土地を手放したいけれど、測量費用は本当に必要なの？」 特に初めての土地売却では、測量の必要性やその費用相場がわからず、…

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また、買主が住宅ローンを利用するケースでは、金融機関の審査に時間がかかったり、審査結果によっては契約が解除される可能性もあるため、これも売却期間に不確実性をもたらします 。  

したがって、売却を検討し始めた初期段階で、測量の必要性を判断し、早めに着手することが、売却期間を短縮し、スムーズな取引を実現するための重要な鍵となります。

土地の価値を知る：査定依頼のポイント

土地売却の最初のステップは、その土地がいくらで売れるのか、適正な価格を知ることから始まります。

このために不動産会社に査定を依頼しますが、査定方法には「机上査定」と「訪問査定」の二種類があります。

机上査定と訪問査定の違いと活用

机上査定と訪問査定の違いは次のとおりです。

机上査定（簡易査定）

机上査定は、土地の所在地や面積、地目などの基本的な情報に基づいて、不動産会社が現地を訪問することなく概算の価格を算出する方法です 。  

• メリット: 最も大きな利点はそのスピードにあります。
  早ければ即日、遅くとも3日前後で査定金額が提示されることが一般的で、手間がかからないため、気軽に大体の価格を知りたい場合に非常に便利です。
  また、複数の不動産会社に一括で依頼し、比較検討の第一歩とすることも可能です 。  
• デメリット: 現地確認がないため、正確性には限界があります 。
  物件個別の独自性や特殊性（例えば、高低差、隣地との境界状況、周辺環境の詳細など）が反映されにくく、売主の希望額との乖離が生じるケースも少なくありません 。  

訪問査定（詳細査定）

訪問査定は、不動産会社の担当者が実際に現地を訪問し、土地の状況、周辺環境、法規制、日当たり、接道状況などを詳細に確認した上で、最も正確で適正な査定価格を算出する方法です 。  

• メリット: 物件の個別性が詳細に評価されるため、最も正確で適正な価格が提示されます 。   売却の意思が固まっている場合に特に有効です。 また、担当者と直接対話できるため、売却に関する具体的な相談や、疑問点の解消が可能です。
• デメリット：不動産会社の担当者が実際に現地に訪問するため、所有者が対応する必要があります。
  また、査定金額出るまでに時間がかかることが大きなデメリットです。
  しかし、物件に近い不動産会社であれば即日対応しれくれる場合もあることを知っておきましょう。

活用法

まずは複数の会社に机上査定を依頼し、その中から提示された査定額の根拠や対応の良さを見て、信頼できそうな数社に絞り込んで訪問査定を依頼するのが効率的です。

より精度の高い査定結果を得つつ、売却活動をスムーズに進めるためのパートナーを見つけることができます。

査定時に準備すべき書類

査定をスムーズに進め、より正確な価格を引き出すためには、以下の書類を事前に用意しておくことが強く推奨されます 。  

これらの書類は、不動産会社が土地の法的状況、履歴、隠れた価値を正確に把握するために不可欠です。

• 必須書類:
  • 登記簿謄本（登記事項証明書）：土地の所有者、面積、地目、担保権の有無などを確認できます 。  
  • 公図：土地の位置や形状、隣接する土地との関係を示す図面です 。  
  • 土地の測量図（確定測量図、地積測量図）：土地の正確な面積や境界線を示す図面です。 地積測量図は法務局に備え付けられていますが、古い土地には存在しない場合もあります 。  
  • 登記権利証または登記識別情報通知書：土地の所有権を証明する重要な書類です 。  
  • 身分証明書、印鑑証明書：本人確認や契約時に必要となります 。  
• あると良い書類:
  • 購入時の売買契約書、重要事項説明書：土地の購入時の条件や特記事項が記載されており、査定の参考資料となります 。  
  • 地盤調査報告書：土地の地質や強度に関する情報を提供し、買主の安心材料にもなります 。  
  • 建築確認済証・検査済証：建築基準法に則った物件であることを証明します 。  
  • 建築設計図書、工事記録書：建物の設計や工事内容が分かり、不動産会社が物件の価値を評価しやすくなります 。  
  • 境界確認書：隣地所有者との間で境界が確定していることを示す書類です 。  
  • 住宅性能評価書、耐震診断報告書、アスベスト使用調査報告書：物件の性能や安全性に関する公的な証明書や報告書で、査定額にプラスに影響する可能性があります 。  
  • 固定資産税納税通知書：固定資産税の評価額や税額が記載されており、査定の参考になります 。  
  • リフォームの契約書・報告書：リフォーム履歴がある場合、その内容を伝えることで査定評価が適切に行われます 。  

名義確認の重要性 相続で取得した土地を売却する場合、まだ名義変更が済んでいないケースがあります。
売却には亡くなった人（被相続人）から相続人への名義変更が必須となるため、査定依頼時に名義が誰になっているかを確認し、不動産会社に状況を説明することが重要です 。  

複数の不動産会社に査定を依頼する重要性

査定価格は不動産会社によって異なるため、複数の会社に依頼し、比較検討することが不可欠です 。  

査定価格の妥当性を見極めるためには、単に提示された金額の高さだけでなく、その根拠や担当者の説明の丁寧さ、そして売却戦略などを総合的に比較することが成功への鍵となります 。  

査定は単なる価格提示の場ではなく、不動産会社との最初の「面接」の場と捉えるべきです。

この段階で、提示された査定額の根拠が明確であるか、担当者が土地売却に関する専門知識を豊富に持ち、こちらの疑問に的確に答えられるか、そしてコミュニケーションが円滑に行えるかを見極めることが非常に重要です 。  

査定サイトなどを利用すると、複数の不動産会社から一括で査定依頼ができますが、中には自社に依頼してもらうことを目的に、根拠なく高い査定金額を提示する会社も存在します 。  

このような高い査定額に安易に飛びついてしまうと、後で値下げを迫られたり、売却活動が長期化したりするリスクが高まります。

したがって、査定段階で、単に「高い査定額」に惑わされることなく、その裏にある「根拠」と「担当者の質」を徹底的に見極めることが、売却成功のための重要な戦略的ステップとなります。

不動産会社の選び方：成功への鍵を握るパートナー探し

土地売却の成功は、適切な不動産会社を選ぶかどうかに大きく左右されます。

信頼できるパートナーを見つけるためには、いくつかの重要なポイントがあります。

売却実績と地域密着度

不動産会社は、賃貸仲介と売買仲介で得意分野が分かれることがよくあります。
土地を売却する際は、賃貸仲介ではなく、売買仲介、特に土地売却の実績が豊富な会社を選ぶことが重要です 。  

ホームページなどで売買仲介をメインとしていることをアピールしている会社は、その分野に強みを持っている可能性が高いです 。  

また、売却を依頼する不動産会社は、売却対象の物件と同じ地域に営業店がある、あるいはその地域に精通している会社を選ぶことが基本です 。  

地元の不動産会社は、その地域特有の相場観、将来性、住環境の特徴、さらには地域のニーズを深く把握しています 。  

これにより、「この地域では、どういった不動産が売りやすいのか」といった地域の特性を踏まえた的確なアドバイスや、地域オーナーとの良好な関係から非公開物件の情報を持っているケースもあります 。  

遠方の不動産会社は、地元の詳細な情報を把握しきれず、売却活動が非効率になる可能性もあるため、極力避けるべきでしょう。

ただし、市街化調整区域など訳あり物件の場合には地元で対応してくれる不動産会社が無いケースもあり、全国対応の不動産会社に依頼した方が良いケースも存在します。

営業担当者の対応と質

不動産仲介は、営業担当者の個人の能力が大きく左右する仕事です。
そのため、会社名よりも、対応の良い営業担当者を軸に選ぶことが成功への重要なポイントとなります 。  

大手不動産会社であっても経験の浅い担当者よりも、中小規模の会社であっても経験豊富な担当者の方が、早く高く売却できるケースは珍しくありません 。  

対応の良い営業担当者とは、例えば、以下のような特徴を持つ人物です 。  

• レスポンスが早い: 問い合わせや連絡に対して迅速に対応してくれる。
• 専門性を感じられる: 土地売却に関する深い知識を持ち、複雑な質問にも的確に答えてくれる。
• 相場に精通している: 地域の市場動向や適正価格について具体的な根拠を持って説明できる。
• 不明点をしっかり調べてから回答する: 安易な回答ではなく、不明な点はきちんと確認して正確な情報を提供してくれる。
• 誠実な対応: 買主からの信頼も得やすく、価格交渉や契約手続きにおいても円滑な進行が期待できる 。  

売却活動は3ヶ月以上にわたる長期的なプロセスとなるため、相性の良い、誠実な営業担当者に依頼することで、売主のストレスも軽減され、満足のいく売却活動につながります 。  

信頼性の確認方法

不動産会社を選ぶ際には、その信頼性を多角的に確認することが重要です。

• 宅建業免許の更新回数: 不動産取引を行うには宅地建物取引業免許（宅建業免許）が必要です。
  免許には「東京都知事（2）第〇〇〇〇号」のように記載されており、かっこ内の数字が免許の更新回数を示します 。
  宅建業免許の有効期間は5年であるため、更新回数が多いほど、長期間安定して事業を運営している会社であると判断できます 。  
• 行政処分の有無: 過去に行政処分を受けていないかを確認することも重要です。
  これは、その不動産会社が法令を遵守し、適切な事業運営を行っているかの指標となります 。  
• 口コミ評価と実績: インターネット上の口コミサイトや不動産情報サイトでの評価は、仲介業者の評判を知る有効な手段です 。
  ただし、口コミは主観的な意見も多いため、複数の情報源から総合的に判断することが賢明です 。
  特に取引実績については、過去の成約事例や年間取引件数などの具体的な数字に注目し、自分が売りたい物件種別やエリアでの実績が豊富かを調べることが重要です 。  
• 料金体系の透明性: 仲介手数料をはじめとする各種費用の説明が明確で透明性があるかどうかも、不動産会社の誠実さを測る重要な基準です 。
  極端に安い手数料を提示する業者には、後で追加費用が発生したり、サービス内容が不十分であったりするリスクがあるため注意が必要です 。  

不動産会社選びでは、提示された査定額の高さだけで安易に判断せず、営業担当者の対応や知識、料金体系の透明性、地域密着度、そして実績を総合的に評価することが重要です 。  

大手か地域密着型かといった会社規模だけでなく、自身のニーズに合った業者を選択することで、売却活動の成功確率を高めることができます。

契約前には必ず重要事項の説明を求め、不明な点は納得いくまで確認することが大切です 。  

仲介手数料：費用と支払いタイミング

仲介手数料は、不動産会社が売主と買主の間に立って取引を成立させた際に支払われる「成功報酬」です 。  

この手数料は、宅地建物取引業法によって上限額が定められています。

仲介手数料の計算方法と上限

仲介手数料は、売却価格によって計算式が異なります 。  

• 200万円以下の部分：売却価格 × 5% + 消費税
• 200万円超400万円以下の部分：売却価格 × 4% + 消費税
• 400万円を超える部分：売却価格 × 3% + 消費税

この計算は複雑に見えますが、簡単に計算できる「速算式」があります。

速算式：売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税  

例えば、3,000万円の土地を売却した場合の仲介手数料（税抜）は以下のようになります 。  

『3,000万円 × 3% + 6万円 = 90万円 + 6万円 = 96万円（税抜）』
これに消費税（10%）を加えると、96万円 × 1.1 = 105.6万円となります。

なお、売却価格が800万円以下の低廉な物件の場合、「低廉な空家等の媒介特例」が適用され、仲介手数料の上限は一律30万円（税抜）となります 。  

仲介手数料の支払いタイミング

仲介手数料は、不動産売買契約が成立した場合にのみ発生する費用であり、取引が成立しなければ支払い義務は生じません 。  

一般的な支払いタイミングは以下の3通りです。

（１）売買契約時に半額、引き渡し時に残金を支払う

売買契約締結時に仲介手数料の半額を前金として支払い、残りの半額は決済・引き渡し時に支払うパターンです。

売主は、買主が売買契約時に支払う手付金（売却価格の5〜10%程度）を仲介手数料に充当できるため、自己資金の負担を軽減できる場合があります 。  

（２）引き渡し時に一括で支払う

主に買主が物件を購入する際に、引き渡し時に仲介手数料を一括で支払うケースです。
売買契約時に買主が手数料を捻出するのが難しい場合に選択されることがあります 。

（３）売買契約時に一括で支払う

不動産の売買契約締結時に、仲介手数料を全額一括で支払うケースです。

売主の立場では、手付金の額によっては自己資金で補う必要があるため、事前に不動産会社と相談することが推奨されます 。

仲介手数料の性質を理解し、支払いタイミングについても事前に不動産会社としっかり確認しておくことが、売却プロセスを円滑に進める上で非常に重要です。

確定測量の必要性：トラブル回避と売却価格への影響

土地の売却において、「確定測量」も非常に重要な手順です。
法的な義務ではないものの、売却をスムーズに進め、将来的なトラブルを回避するために不可欠と言えます。

確定測量とは？現況測量との違い

測量とは、土地の大きさや形状、隣接地との境界を正確に測定し、定める作業です 。  

測量には主に「確定測量」と「現況測量」の二種類があります。

• 確定測量: 確定測量とは、法的な効力を持つ正式な土地の境界を確定させる測量です 。   これは、隣接する土地の所有者（個人、企業、国や自治体など）の立ち会いのもと、双方の合意を得て境界線を確定し、境界標（石杭や金属標など永続性のある標識）を設置する手続きを含みます 。   確定測量によって作成される「確定測量図」は、土地取引や登記に用いられ、最も信頼性の高い土地のデータとなります 。  
• 現況測量: 現況測量は、土地の現状（形状、高低差、おおよその面積など）を把握することを目的とした測量です 。   土地の取引や開発の初期段階で、土地の現況を迅速に確認したい場合に役立ちます 。   しかし、境界線の調査や法的な確定は行わず、隣地所有者の立ち会いも不要です 。   そのため、現況測量で得られる面積や寸法は法的な効力を持たない「現況面積」であり、後に確定測量で修正されることが多い点に注意が必要です 。  

確定測量と現況測量の大きな違いは、「境界（筆界）」を確定するかどうか、そしてその測量結果に法的な効力があるかどうかです 。  

法的な効力が必要な場合や、境界線を厳密に確認する必要がある場合には確定測量が適しています 。  

土地売却における確定測量の必要性

土地売却において、確定測量は法的に義務付けられているわけではありません 。  

登記簿上の面積で売買する「公簿売買」も可能であり、山林や田畑など地価が低い広大な土地では、測量コストが高くつくため確定測量を行わないケースも見られます 。  

しかし、確定測量を行わないことで、以下のような様々なリスクやデメリットが生じる可能性があります。

• 買主からの敬遠: 境界が不明確な土地は、購入後に隣地所有者とのトラブルになる懸念から、買主に避けられやすくなります 。   買主は境界が明確な土地を求めることが一般的です 。  
• 売却価格の低下: トラブルのリスクを抱える土地は、売却価格が低く買い叩かれる傾向があります 。  
• 契約不適合責任のリスク: 境界が未確定であることを買主に告げずに売却した場合や、契約書に記載された地積と実際の地積が異なることが購入後に判明した場合、売主は契約不適合責任を問われる可能性があります 。   これにより、補修費や代金減額の請求、損害賠償請求、さらには契約解除のリスクが生じ、売主にとって大きな負担となることがあります 。  
• 住宅ローン審査への影響: 境界未確定の不動産は、金融機関の担保評価が低くなる傾向があり、買主が住宅ローンを組むことが難しくなる恐れがあります 。  
• 分筆の制限: 広すぎる土地を売りやすい面積に分筆して売却するケースは多いですが、確定測量をしていないと分筆できない場合があります 。  
• 相続や隣地トラブル: 売却時だけでなく、相続時の土地分割や、隣地所有者との境界を巡る紛争に発展する可能性もあります 。  

これらのリスクを避けるためには、売却前に確定測量を行い、境界を明確にしておくことが非常に重要です 。  

特に、境界標がない、登記簿と実際の面積が異なる、高額な土地を売却する場合などは、確定測量を行うべきケースとされています 。  

確定測量の流れ、期間、費用

確定測量は、専門家である土地家屋調査士に依頼して行います。 測量作業自体は測量士にも可能ですが、登記申請などの手続きは土地家屋調査士でなければできません 。  

不動産会社に相談すれば、信頼できる土地家屋調査士を紹介してもらえるでしょう 。  

確定測量の流れ  

1. 土地家屋調査士に依頼: 測量図作成と登記申請を依頼します（1〜2日程度）。
2. 資料収集: 土地家屋調査士が役所や法務局で公図、登記簿謄本、地積測量図などの測量に必要な資料を取得します。 売主が所持する権利書なども準備します（1週間程度）。
3. 事前現地調査・現況測量: 収集した資料と照らし合わせながら、土地家屋調査士が現地を詳細に調査します。 既存の境界標の有無や状態を確認し、土地の大きさ、形状、隣地との接道状況などを把握します。 この段階で、公図などに基づいて仮の境界を定め、仮の境界杭を設置することもあります 。   この時点では隣地所有者の立ち会いは不要ですが、誤解を避けるため、仮杭であることを事前に説明しておくことが重要です 。  
4. 境界確認作業（隣地立会い）:
   • 民有地との境界: 土地家屋調査士が立ち会いのもと、売主と隣接する民有地の所有者全員が現場で仮に設置した境界点を確認し、合意形成を行います 。  
   • 官有地との境界: 道路や水路など、国や地方公共団体が所有する土地と接している場合は、「官民有地立会申請書」を管轄の役所に提出し、役所職員の立ち会いのもとで境界を確認します 。   官有地との境界確定は、行政側のスケジュール調整や内部協議に時間がかかることが多く、確定までに数ヶ月から一年以上を要することもあります 。   隣地所有者との協力関係が築けない場合や、所有者が不明・死亡している場合、境界確定測量のプロセスは大幅に遅延し、費用も増加します 。   このような「人的要素」は、測量プロセスにおける最も予測不能で重要なボトルネックとなることがあります。
5. 確定測量・図面作成（1ヶ月程度） 全ての境界が確定し、合意が得られたら、最終的な精密測量を行い、詳細な「確定測量図」を作成します 。   この段階で、永続性のある石杭、コンクリート杭、金属標などの境界標が正式に設置されます 。  
6. 境界確認書の作成・署名捺印 確定測量図に基づき、境界確定に関係する隣地所有者全員に「境界確認書」を作成し、署名・捺印を求めます 。   この書類は、境界が正式に合意されたことを証明する重要な書類となります。
7. 登記申請 作成された確定測量図と境界確認書を添付し、土地家屋調査士が法務局に登記申請を行います 。   これにより、公的な地積測量図が更新され、土地の境界が法的に確定された状態となります 。  

期間 確定測量の依頼から完了までの期間は、通常1ヶ月半から3ヶ月以上かかります 。  

隣地所有者の数や、隣地に官有地（公道や河川など）が含まれる場合、立ち会いのスケジュール調整や行政との協議に時間がかかるため、さらに長引くことがあります 。  

筆界特定制度を利用した場合は、半年から1年かかることもあります 。  

費用 確定測量にかかる費用は、土地の広さ、形状、隣接地の数、境界標の設置数、隣接土地所有者の数、官有地との接道の有無などによって大きく異なります 。  

一般的な住宅用地の場合、目安としては以下の通りです 。  

• 確定測量費用: 30万円〜80万円程度  
• 隣地に公道や河川など官有地が含まれる場合、官民査定費用としてさらに20万円〜30万円程度が加算されることがあります 。  
• 登記手続きまで含めると、一般的に60万円から100万円程度かかることもあります 。  

測量費用は一見すると大きな負担に感じられるかもしれませんが、将来的なトラブルを避け、売却価格の低下を防ぐための「予防的な投資」と考えることができます 。  

境界が不明確な土地は、後々の紛争や訴訟に発展するリスクがあり、その解決には測量費用をはるかに超える時間とコストがかかる可能性があります。 売却直前になって買主から境界確定を求められ、売却が頓挫する事態を避けるためにも、早めの確定測量検討が賢明です 。  

契約不適合責任：売主のリスクと対策

2020年4月1日の民法改正により、不動産売買における「瑕疵担保責任」は「契約不適合責任」へと変更されました。 この改正は、買主の保護を強化し、売主の責任範囲を広げるものとなりました。

契約不適合責任とは

契約不適合責任とは、売却した不動産が売買契約の内容に適合しない場合に、売主が買主に対して負う責任を指します 。  

以前の「隠れた瑕疵」という概念が「契約の内容に適合しない」というより広い範囲に改められたことで、売主が瑕疵を認識していなかった場合でも、買主は修補や代金減額などを求めることができるようになりました 。  

具体的には、以下のようなケースで契約不適合責任が問われる可能性があります 。  

• 物理的な不適合: 雨漏り、シロアリ被害、建物の構造上の欠陥など、物件自体に物理的な不具合がある場合 。  
• 法律的な不適合: 都市計画法による規制違反、建築基準法違反など、法律上の規制によって物件の利用が制限される場合 。  
• 心理的な不適合: 事故物件、心霊現象の噂など、心理的に不安を感じさせる状態 。  
• 環境的な不適合: 有害物質を排出する工場や騒音源など、周辺環境に問題がある場合 。  
• 数量・種類に関する不適合: 土地の境界が誤っている、実際の土地面積が契約時の説明と異なるなど、契約書に記載された数量や種類と異なる場合 。  

売主が契約不適合責任を負う場合、買主は売主に対して、目的物の補修、代金の減額、損害賠償、さらには契約解除を求めることができます 。  

特に、欠陥が重大で補修しても住めないような場合は、契約解除に至ることもあります 。  

個人の売主の場合、契約不適合責任を負う期間は引き渡しから2～3ヶ月程度と定めるケースが一般的です 。  

売主のリスク軽減策

契約不適合責任によるリスクを軽減し、円滑な取引を実現するためには、売主が契約締結前から引き渡し後まで、適切な対応を行うことが重要です。

1. 事前の物件検査（インスペクション）の実施: 売却前に第三者機関によるインスペクション（建物状況調査）を実施し、物件の状態を正確に把握することが、契約不適合のリスクを軽減する上で非常に有効です。
   特に、床下、屋根裏、壁の内部といった構造部の不具合は目視だけでは気づきにくいため、専門家による検査が重要です。
   検査結果を基に、不具合があれば事前に修補するか、あるいは買主に正確に告知することで、後のトラブルを防ぐことができます 。  
2. 正確な告知と契約内容明確化: 売主は物件の状態を正確に告知し、契約内容を明確にすることが求められます 。
   契約書には、物件の状態や設備の仕様を具体的に記載し、不適合となる可能性のある項目（例えば、過去の修繕履歴、境界の状況など）を明確にすることが必要です 。
   これにより、買主との認識のズレを防ぎ、トラブルを減らすことができます 。  
3. 契約不適合責任の免責特約の検討: 売主と買主の合意があれば、売主の契約不適合責任を問わないとする「免責特約」を契約書に設けることも可能です 。
   そうすれば、売主は不動産売買における瑕疵に関するリスクを軽減できます。
4. ただし、特約が法律の範囲を超える内容である場合には無効とされるため、慎重な対応が必要です 。  
5. 迅速な修補対応: 引き渡し後に不適合が発見された場合には、速やかに修補対応を行うことが売主のリスク軽減につながります 。   特に軽微な不具合については迅速に対応することで、大きなトラブルに発展するのを防ぐことが可能です 。  
6. 保険や保証サービスの活用: 不動産会社独自の保証サービスや、既存住宅売買瑕疵保険などの活用も検討します。
   これらのサービスは、引き渡し後の一定期間、特定の不具合に対する補修費用を保証してくれるため、売主のリスクをさらに軽減する手段となります 。

契約不適合責任は、買主を保護するための制度ですが、売主にとっても適切に対応することでリスクを軽減し、円滑な取引を実現するために活用できます。

売主は、物件の状態を正確に把握し、買主へ誠実に情報を開示することで、信頼関係を築き、安心して取引を進められる環境を整えることが重要です。

譲渡所得税の申告：売却後の税金対策

土地を売却して利益が出た場合、その利益は「譲渡所得」として所得税と住民税の課税対象となります。
これは給与所得など他の所得とは区分して計算される「分離課税」の対象です 。  

譲渡所得税の計算方法

譲渡所得税の基本的な計算式は以下の通りです 。  

税額 ＝ 【課税譲渡所得金額】 × 【税率】

そして、課税譲渡所得金額は以下のように計算されます 。  

課税譲渡所得金額 ＝ 譲渡価額 － (取得費 ＋ 譲渡費用) － 特別控除額（適用される場合）

それぞれの用語について詳しく見ていきましょう。

• 譲渡価額: 土地を売却した金額、つまり売却価格のことです 。  
• 取得費: 売却した土地を買い入れたときの購入代金や、購入時にかかった仲介手数料、登記費用などの合計額です 。   もし取得費が不明な場合や、実際の取得費が譲渡価額の5%に満たない場合は、譲渡価額の5%相当額を取得費として計算することができます 。   購入時の資料（売買契約書など）を保管しておくことが、取得費を正確に算出し、税金を抑える上で非常に重要です 。  
• 譲渡費用: 土地を売るために直接要した費用です。 具体的には、不動産会社に支払った仲介手数料、確定測量費、売買契約書の印紙税、建物を取り壊して土地を売った場合の取り壊し費用、貸家の売却に際して支払った立ち退き料などが該当します 。  
• 特別控除額: 特定の条件を満たす場合に、譲渡所得から差し引くことができる金額です 。   後述する「3,000万円の特別控除」などがこれに該当します。

所有期間による税率の違い

土地を売却した年の1月1日現在で、その土地の所有期間が5年を超えるか否かによって、適用される税率が異なります 。  

• 長期譲渡所得: 所有期間が5年を超える場合。 所得税15%、住民税5%（合計20%）が基本税率です 。  
• 短期譲渡所得: 所有期間が5年以下の場合。 所得税30%、住民税9%（合計39%）が基本税率です 。  

これに加えて、所得税額に対して2.1%の復興特別所得税が課されます 。  

所有期間が1日でも5年を超えると長期譲渡所得となり税率が大幅に下がるため、売却時期を検討する際にはこの点を考慮することが重要です。

適用できる主な特別控除と特例

特定の条件を満たす場合、譲渡所得から特別控除を受けることで、税負担を軽減できます 。  

• マイホームを売却した場合の3,000万円特別控除: 居住用の家屋やその敷地を売却した場合、所有期間に関わらず、譲渡所得から最高3,000万円まで控除できます 。   この特例を適用するためには、いくつかの要件を満たす必要があります（例：以前住んでいた家屋は非居住後3年以内であること、相続した空き家の場合は昭和56年3月31日以前に建築された区分所有建物でない家屋であることなど） 。   また、所有期間が10年を超える自宅の場合、この3,000万円特別控除と併せて、税率が軽減される特例も適用できることがあります 。  
• 公共事業のために土地を売却した場合の5,000万円特別控除: 公共事業のために土地を売却した場合に適用される特例です 。  
• 特定の土地区画整理事業などのために売却した場合の2,000万円特別控除: 特定の土地区画整理事業などのために土地を売却した場合に適用されます 。  

これらの特別控除は、譲渡所得の金額が控除額に満たない場合は、譲渡所得の金額が限度となります 。  

確定申告の方法と必要書類

不動産売却で譲渡所得が出た場合、原則として売却した年の翌年2月16日から3月15日までの間に確定申告が必要です 。  

特別控除や特例を適用する場合、譲渡所得の額に関わらず確定申告が必須となります 。  

確定申告の手順  

1. 必要書類の収集: 売却価格、取得費、譲渡費用を証明する書類（売買契約書、領収書など）を集めます。
2. 課税譲渡所得金額の計算: 上記の計算式に基づき、譲渡所得金額と課税譲渡所得金額を算出します。
3. 確定申告書の作成・提出: 国税庁のe-Tax（電子申告システム）を利用するか、手書きで確定申告書を作成します。 譲渡所得は「分離課税」のため、通常の確定申告書（第一表、第二表）に加えて、「申告書第三表（分離課税用）」と「譲渡所得の内訳書」の作成が必要です 。  
4. 添付書類の提出: 特別控除や特例を適用する場合は、売却した不動産の登記事項証明書、戸籍の附票の写しなど、追加の添付書類が必要になります 。  

正確な記録の重要性 譲渡所得税の計算において、取得費や譲渡費用を正確に把握しているかどうかは、最終的な税額に大きく影響します 。  

特に取得費が不明な場合、譲渡価額の5%しか経費として認められないため、税金が高くなる可能性があります 。  

そのため、不動産を購入した際の売買契約書や領収書、測量費などの記録は、将来の売却に備えて大切に保管しておくことが、税負担を最適化するための重要な準備となります。

仲介以外の選択肢：不動産会社による買取（直接売却）

土地売却を検討する際、仲介売却が一般的な選択肢ですが、不動産会社が直接買主となる「買取（直接売却）」という方法もあります。

この方法は、特定の状況下で売主にとって大きなメリットをもたらす可能性があります。

買取（直接売却）とは

買取とは、不動産会社が売主から直接不動産を買い取る売却方法です 。  

仲介売却が不動産会社が第三者の買主を探す「仲介役」であるのに対し、買取では不動産会社自身が「買主」となります 。  

買取のメリット

1. 売却・現金化が速い: 買取の最大のメリットは、売却期間が非常に短いことです 。
   不動産会社が直接買い取るため、買主探しや買主の住宅ローン審査といったプロセスが不要です 。
   査定価格に合意すれば、数日から1ヶ月程度の短期間で契約から決済・引き渡しまで完了、現金化が可能です 。  
   これにより、急ぎで資金が必要な場合や、住み替えの資金計画を早く確定させたい場合に非常に有利です 。  
2. 仲介手数料が不要: 不動産会社が買主となるため、仲介業務に対する成功報酬、仲介手数料が発生しません 。
   これは、売却にかかる総費用を抑える上で大きなメリットとなります 。  
3. 契約不適合責任が免責されることが多い: 仲介売却では売主が契約不適合責任を負いますが、買取の場合、買主が不動産に精通したプロである不動産会社であるため、ほとんどのケースで契約不適合責任が免除されます 。
   これにより、引き渡し後の予期せぬトラブルや費用負担のリスクがなくなり、売主は安心して取引を終えることができます 。  
4. 内覧対応の手間がない: 不動産会社が直接買い取るため、個人の購入希望者に対する内覧対応が不要です 。
   したがって、売主は家の清掃やスケジュール調整といった手間を省くことができます 。  
5. 周囲に知られずに売却できる: 広告活動が不要なため、周囲に売却を知られることなく取引を進めることが可能です 。  

買取のデメリット

1. 買取価格が仲介より安い: 買取の最大のデメリットは、売却価格が仲介売却に比べて安くなる傾向があることです 。   不動産会社は、買い取った物件をリフォームや再販することで利益を得るため、その費用やリスクを考慮して買取価格を設定します。 一般的に、市場価格の7〜8割程度が相場とされています 。  
2. 買取を取り扱っている不動産会社が少ない: 売買や賃貸の仲介を行う不動産会社は多いですが、買取を専門に行う会社は少なく、対応エリアが限られていることもあります 。   そのため、特に地方では買取業者を探しにくい場合があります 。  
3. 物件によっては買い取ってもらえない: 全ての不動産が買取対象になるわけではありません 。   築年数が古い物件、再建築が難しい物件、法令上の制限がある物件、あるいは極端に状態が悪い物件などは、買取を断られる可能性があります 。  

買取が向いているケース

買取は、売却のスピードや手間を優先したい場合に特に適しています。

• 急ぎで資金を現金化する必要がある場合: 転勤、相続税の納税期限が迫っている、借金返済など、まとまった資金がすぐに必要なケース 。   相続税の納税期限は、相続開始を知った日の翌日から10ヶ月以内と定められており、物納が困難な場合は売却による現金納付が一般的です 。  
• 物件に修繕や改修が必要で、仲介売却が難しい場合: 古い家屋が残っている、リフォーム費用が高額になるなど、物件の状態が悪く、個人の買主が見つかりにくいケース 。   買取業者はリフォームやクリーニングを前提としているため、物件の状態が査定額に反映されにくいという特徴もあります 。  
• 売却活動が長期化し、価格が下落するリスクを無くしたい場合: 仲介でなかなか売れない物件や、市場の動向によって価格下落のリスクがある場合に、早期に売却を確定させたいケース 。  
• 内覧対応や契約不適合責任のリスクを避けたい場合: 売却の手間を最小限に抑えたい、引き渡し後のトラブルを避けたいと考える売主 。  
• 離婚や相続に伴う売却: 共有名義の解消や財産分与を急ぐ場合など、複雑な事情を抱えるケース 。  
• 事故物件の売却: 心理的瑕疵のある物件など、一般市場で売却が難しい物件 。  

買取は、売却価格が仲介よりも安くなるというデメリットがあるものの、スピード、手軽さ、そして引き渡し後の安心感という大きなメリットを提供します。

売主は、自身の状況や売却の目的を明確にし、価格とスピード・手間のバランスを考慮して、最適な売却方法を選択することが重要です。

複数の買取業者から見積もりを取得し、価格や条件を比較検討すること、そして信頼できる業者を選ぶことが成功への鍵となります 。  

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まとめ：土地売却を成功させるために

土地売却は、多くの売主にとって複雑で時間のかかるプロセスですが、適切な知識と準備、そして信頼できるパートナーを見つけることで、その成功確率を大きく高めることができます。

本記事では、仲介による土地売却の全手順を詳細に解説しました。

査定依頼から始まり、仲介手数料の仕組み、確定測量の重要性、契約不適合責任への対応、そして売却後の譲渡所得税の申告まで、各ステップで売主が直面する可能性のある課題とその解決策を提示しました。

土地売却の期間は、平均で3ヶ月から6ヶ月とされていますが、確定測量の有無や買主のローン審査状況によって大きく変動する可能性があります。
特に境界が不明確な土地では、確定測量に3ヶ月以上を要することがあり、これが全体の売却期間を長期化させる主な要因となります。

したがって、売却を検討し始めたら、まず土地の境界状況を確認し、必要であれば早期に土地家屋調査士に相談することが賢明です。

不動産会社の選定は、売却成功の鍵を握ります。 提示された査定額の高さだけでなく、その根拠、営業担当者の専門性、対応の誠実さ、そして地域での実績を総合的に評価し、複数の会社を比較検討することが不可欠です。
信頼できる担当者は、売却活動全般において売主の強力な味方となり、スムーズな取引をサポートしてくれます。

また、売却後の契約不適合責任は、売主にとって大きなリスクとなり得ます。 物件の状態を正確に把握し、買主へ誠実に情報開示を行うこと、そして必要に応じてインスペクションの実施や免責特約の検討を行うことで、リスクを軽減し、引き渡し後のトラブルを未然に防ぐことができます。

最後に、土地売却で利益が出た場合の譲渡所得税は、売却した年の翌年に確定申告が必要です。 取得費や譲渡費用を正確に把握し、適用可能な特別控除や特例を最大限に活用することで、税負担を適正化することが可能です。 購入時の資料や売却にかかった費用の領収書などは、大切に保管しておくべきです。

仲介売却が長期化するリスクや、物件の状態が悪い場合など、特定の状況下では、不動産会社による買取（直接売却）も有効な選択肢となります。 買取は売却価格が低くなる傾向があるものの、迅速な現金化、仲介手数料不要、契約不適合責任免責といったメリットがあり、売主のニーズに合わせて検討する価値があります。

土地売却は、単なる不動産の取引ではなく、売主の人生における重要な転機です。 本記事で提供した情報が、売主の皆様が安心して、そして納得のいく形で土地売却を成功させるための一助となれば幸いです。

市街化調整区域の土地売却で「他社に断られた」方へ

市街化調整区域の土地建物は売却・建築に制限が多く、
一般の不動産会社では取り扱いが難しいケースがほとんど。
市街化調整区域の不動産を売却・買取不可と言われてしまった方、
まずは「訳あり物件」の専門家へご相談を。

他社で断られた物件でも買取りが可能「ワケガイ」

※ワケガイは「訳あり」不動産専門の買取業者です。まずは状況だけ伝えてください（査定無料）。

市街化調整区域の土地を持て余している方必見！

このエリアは建築や開発が制限されているため、売却や活用が困難なケースもあります。

しかし、いくつかの方法を知っておけば処分は可能です。

本記事では、市街化調整区域の土地を手放すための実践的な処分方法を詳しく解説します。

市街化調整区域は、都市計画区域のひとつ

市街化調整区域は都市計画法で定められた都市計画区域の一つで、特に建物の建築・土地開発が抑制されている区域です。

都市計画法上、都市計画区域には次の3つがあります。
・市街化区域
・市街化調整区域
・非線引き区域

それぞれについて詳しく解説します。

市街化区域

市街化区域は既に市街化が進んでいる、または１０年以内に優先的に市街化を進める区域です。

いわゆる都市部で役所が多い、商店街があるような区域をイメージしてください。

この市街化区域は建物の建築や開発が推奨されているため、指定された用途区域に応じた建物が建築できます。

また、農地であっても生産緑地を除いて基本的に農地転用の届出を行うだけで宅地転用が可能です。

市街化調整区域

一方、市街化調整区域は市街化を抑制するエリアであり、建物の建築・開発行為は原則禁止されています。

市街化調整区域は都市部から少し離れた、田畑の拡がった風景をイメージしてください。

しかし建物の建築・開発行為が禁止されていても、建物や店舗が立ち並んでいることもあります。

これは、市街化調整区域決定前から住んでいる人の家、その人たちの子孫が特別な許可を受けて住宅（分家住宅）を建てていたり、地元に必要な店舗・病院・学校などが建設されている場合があります。

また、農林水産業を営む人たちが住むための住宅（農家住宅等）も建築可能です。

非線引き区域

都市計画区域の中で、市街化区域・市街化調整区域を決めていないケースもあり、そういった区域は非線引き区域と言います。

市街化区域と市街化調整区域の「線引き」をしていないために、こう呼ばれます。

非線引き区域は地元の都市計画に基づき、用途地域が定められることもありますが、基本的には建物の建築・開発が可能なエリアです。

市街化調整区域の確認方法

自分の持っている土地が市街化調整区域内かどうか知らない人もいるのではないでしょうか？

市街化調整区域かどうかを調べる方法は２つあります。
・不動産情報ライブラリ（国土交通省サイト）で調べる
・市町村役場で直接確認する

それぞれについて解説します。

国土交通省のサイト（不動産情報ライブラリ）で確認する

不動産情報ライブラリは国土交通省の運営するサイトで、不動産の取引価格、公示価格などの価格情報や防災情報、都市計画情報、周辺施設情報など、不動産に関する情報を見ることができます。

無料でいつでも24時間（メンテナンス時間以外）使えるため、手軽に調べられます。

使い方はこちらの記事で解説しています。

市町村役場で直接確認する

インターネットを使って自分で調べるのが不安、という方は市町村役場で直接確認することをお勧めします。

都市計画法に関する情報は各市町村役場の都市計画課等で確認することができます。

窓口であれば自分の持っている土地の地図・住所地番を伝えると、担当者が確実に調べて教えてくれるので安心です。

ただし、窓口が空いている平日に行く必要があるので注意が必要です。

市街化調整区域の土地・建物を処分する場合の注意点

市街化調整区域の土地・建物を処分する場合は、下記の3点に注意してください。

・買主が建物を建てるには許可が必要
・農地だと宅地転用が難しい
・建物が既に建っていても売れないケースがある

建物を建てるには許可が必要

既にご紹介したとおり、市街化調整区域は建物の建築・開発行為が禁止されています。

そのため、新たに建物を建てるには許可（開発許可または建築許可※建築確認申請とは別）が必要です。

許可を受けられる人は限られており、分家住宅などの資格を持つ人や、店舗・病院・社会福祉施設を運営する事業者などです。

買主がこのような規制を知らずに買ったとしても、建物建築のために土地売買を行ったのであれば売主は契約不適合責任を負う必要があります。

大きな責任となるため、「黙っていれば分からない」という考えは止めておきましょう。

なお、建て替えの建築確認申請の際に必ずバレることとなります。

農地だと宅地転用が難しい

市街化調整区域の農地は公共性の高い事業や、分家住宅など特別な許可を受けられる要件がなければ転用許可が下りません。

ただでさえ都市計画法の規制により、市街化調整区域の土地というだけで宅地転用が難しいのですが、農地であれば更に農地法の規制もあり、宅地転用はとても難しくなってしまいます。

したがって、市街化調整区域農地の売却は基本的に病院や店舗などの事業者などに販売することとなります。

建物が既に建っていても売れないケースがある

建物が既に建っている宅地でも、分家住宅や農家住宅など、特別な許可を受けて建てた建物は、建てた人以外の使用が禁止されています。

そのため、第三者に売却してしまうと、購入した人は当該建物に住んでいるだけで都市計画法違反となり、行政指導を受ける恐れがあります。

こうなってしまっては、契約不適合責任が問われることとなります。

市街化調整区域の土地を手放す方法

市街化調整区域の土地をどうしても手放したい場合は、下記の4つの方法が推奨されます。

・駐車場・太陽光パネル用地として売却する
・用途辺境の許可を取得して売却する
・相続土地国庫帰属制度を利用する
・専門の買取業者へ売却する

それぞれについて詳しく解説します。

売れない？市街化調整区域・訳あり物件に強い不動産会社3選（2025年最新版） 市街化調整区域にあるご自身の不動産。 「一般的な物件と同じように売れるのだろうか？」「手続きが複雑そう…」 といった不安…

記事を読む

駐車場・太陽光パネル用地として売却する

建物が建てられない土地であっても、駐車場・太陽光パネル用地であれば売却できる可能性があります。

駐車場・太陽光パネル用地として売却するのであれば、数千㎡以上の大きな土地でなければ、特に許可は不要なため、買主がいれば比較的スムーズに売却が可能です。
※農地転用の許可（農地の場合）、太陽光パネル設置について条例等がある場合はその手続きが必要です。

特に農地の場合には転用できない優良農地などもありますので、計画段階で役所に確認しておきましょう。

用途変更の許可を取得して売却する

分家住宅などで許可を受けて建物を建てた土地は「新宅地」と呼ばれますが、この不動産で居住できるのは許可を受けた人とその家族のみです。

そのため、この土地建物を売却してしまうと、売主・買主ともに都市計画法違反となってしまいます。

しかし所有者が死亡した、破産したなどのやむを得ない事情があれば、買主が許可を受けて新たな所有者になる（用途変更する）ことが可能です。

この許可基準は多くの都道府県・中核都市等で設定されており、愛知県の場合には愛知県開発審査会基準第16号です。

相続土地国庫帰属制度の利用

相続した土地が市街化調整区域で管理の負担が大きい、住む予定が無い、といった場合には土地を国に引き取ってもらうことができます。

これは、令和5年4月27日から始まった相続土地国庫帰属制度です。

便利な制度に見えますが、法務局による要件審査・承認、10年分の土地管理費相当額の負担金の納付が必要という大きなデメリットがあります。

お金を支払ってでも処分したいという場合の最終手段として考えておくと良いでしょう。

専門の買取業者へ売却する

市街化調整区域のような特殊な土地は「訳あり不動産」などと言われますが、訳あり不動産専門の買取業者も存在します。

買取業者は買取後に、自分たちの持つ経験と知識から様々な活用方法を考えるため、所有者の方は土地を手放すだけでストレスなく「市街化調整区域の土地だから売れない。管理が大変・・・」といった悩みを解消できます。

ワケガイでは、市街化調整区域の物件や事故物件などの訳あり不動産を専門に買取しています。
訳ありの内容を告知いただいた上で、他業者より高い買取価格を提示できるケースも多いため、スムーズな売却が可能です。

市街化調整区域の土地を売却する

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まとめ

本記事では、市街化調整区域の不動産の処分について解説しました。

市街化調整区域内の不動産は都市計画法の規制がきつく、許可手続きなどの費用もかかってしまいます。

しかし、今後も維持することが難しい、どうにか処分したいという場合はご事情に適した処分方法を探してみてください。

市街化調整区域の土地を高く売るためには、建築制限やインフラ整備の遅れ、住宅ローン審査の厳しさなど、売れない原因を理解し、適切な対策を講じることが重要です。

本記事では、市街化調整区域の土地を高く売るための5つの方法を詳しく解説します。訳あり物件の買取業者活用や活用方法まで、売却を成功させるポイントを紹介！

市街化調整区域の土地を手放したい人に必要な基礎知識

市街化調整区域とは、都市計画法により開発を抑制する目的で指定された区域です。
そのため、一般的な宅地や商業地と比べて売却が難しい特徴があります。

所有者にとっては、固定資産税や維持費の負担が重い、困り者です。
また、相続の際には評価額が高くなることもあります。

こうした土地を適切に手放すには、規制・地目の違いを理解することが重要です。

都市計画法による建築制限を理解する

市街化調整区域では、原則として新たな建物の建築が認められていません。
ただし、特定の条件を満たせば許可が下りるケースもあります。

例えば、「分家住宅」のように、既存の土地所有者が建築する場合や、「公益性のある施設（社会福祉施設など）」を建設する場合は、自治体の許可を得られる可能性があります。

また、見直しにより一部の市街化調整区域が市街化区域に編入されることもあります。
このようなケースはとても稀ですが、将来的に土地の価値が上がるかもしれません。

そのため、売却タイミングは慎重に見極めることも重要です。

宅地・農地・山林など地目による違い

土地の地目は、売却や活用方法に大きな影響を与えます。
市街化調整区域の土地には「宅地」「農地」「山林」などの地目が設定されています。

それぞれ異なる規制・特徴がありますので紹介します。

• 宅地：すでに住宅が建っている場合は、比較的売却しやすい
• 農地：農地法の制約があり、転用には農業委員会の許可が必要。地目変更なしでは農業以外の用途に利用できない。
• 山林：保安林などであれば、都市計画法以外の手続も必要です。

このように同じ市街化調整区域の土地でも地目によって、売却方法が異なります。

更に言えば、宅地にも2種類あります。
市街化調整区域決定前からの土地は既存宅地と呼ばれ、建物の建築が行いやすく、買い手もつきやすい、人気の土地です。
しかし、分家住宅などの許可により、市街化調整区域決定後宅地となった土地は「新宅地」と呼ばれ、新たに建物を建てる場合には用途変更などの許可手続きが必要であり、その制限のために売却が難しいとされています。

売却前を考える際には地目を確認し、地目ごとに適切な手続きの準備も重要です。

意外と高い相続税評価額

市街化調整区域の土地は、一般的に市場価値が低いと考えられがちです。
しかし、相続税の評価額も必ずしも低いとは限りません。

市街化調整区域の土地の相続税評価額は、多くの場合は「倍率方式」で計算されます。
倍率方式では農地の評価額も決められた倍率（20倍～70倍程度）で評価され、固定資産税評価額に指定された倍率をかけた金額が、相続税の評価額となります。

もしも100坪の農地が10万円の固定資産税評価額、倍率30倍の土地であれば300万円の相続税評価額となります。
実際には終身営農することで、評価額を10万円のままにすることも可能です。
※農業相続人が農地等を相続した場合の納税猶予の特例（国税庁HPより）

このように、農地は実際の市場価格よりも高い評価額が設定される傾向があります。
そのままだと、相続税の負担が想定以上に大きくなるケースがあります。

相続の際には、評価額を正確に把握し、適切な節税対策を講じることが重要です。

なぜ市街化調整区域は売れにくい？3つの主要原因

市街化調整区域の土地は、市街化区域の土地と比べて売却が難しいとされています。

その主な原因は、建築制限、インフラ整備の遅れ、住宅ローン審査の厳しさにあります。
これらの問題を理解し、適切な対策を講じることが、スムーズな売却につながるでしょう。

建物建築には許可が必要

市街化調整区域では、建物の建築が原則禁止されています。
ただし、以下のようなケースでは建築許可を得られる可能性があります。

• 分家住宅：一定の条件を満たせば、親族が新たに住宅を建てられる。
• 公益施設：社会福祉施設や教育機関など、公益性の高い建築物は許可要件あり
• 特例許可：特定の用途に限り、例外的に建築許可が下りる

これらの条件を満たさない場合、新たに建物を建てることはできません。
そのため、土地の用途が制限され、買い手が見つかりにくくなります。

インフラ整備の遅れ

市街化調整区域では、上下水道やガスなどのインフラ整備が不十分なことが多く、生活環境が不便になりがちです。
特に、水道や道路が未整備は住宅建築のハードルが高く、価格が下がる原因です。

自治体によっては、負担金を支払うことでインフラ整備を進められる場合もあります。
そのため、売却前に自治体へ相談し、インフラ整備の可能性を確認することが重要です。

住宅ローン審査が厳しい

市街化調整区域の土地は、住宅ローンの審査が通りにくい傾向があります。その理由は、以下の点にあります。

• 担保評価が低い：将来的な資産価値が不透明であるため、金融機関が融資を渋る。
• 住宅の建築制限：ローン審査の際、建築許可が取得できるかどうかが大きなポイント
• 流動性の低さ：市街化調整区域は銀行側のリスクが高く、融資の対象になりにくい。

住宅ローンの利用が難しいため、買い手の多くが幾つかの金融機関を探し、場合によっては現金購入を検討することになります。

結果として売却までの期間が長引くことが多いです。

農地の売却・転用が難しいと言われる理由と手続きを詳しく知る

市街化調整区域の農地を売却するには、農地転用の手続きを理解する必要があります。
農地転用とは農地を農地以外の宅地や雑種地などに転用することですが、農地転用には都道府県知事の許可が必要です。

また、農地転用許可を得ずに転用すると、最大3年以下の懲役または1億円の罰金が科されるかもしれません。
農地を転用する際には、必ず正式な手続きを取ってから転用しましょう。

許可を取らずに違反転用した場合、３年以下の懲役または300万円以下（法人は１億円以下）の
罰金を科せられる場合があります。

引用：STOP!!農地の違反転用（農林水産省）

本章では、農地転用の手続き、難しさについて解説します。

農地法4条・5条の許可手順と必要書類

農地転用には、「農地法4条」と「農地法5条」による許可が必要です。

• 農地法4条：農地の所有者が自ら転用（例：駐車場にする）する場合の手続き。
• 農地法5条：農地を第三者が転用する場合の手続き。（売却または賃貸）

必要書類として、土地登記簿、申請書、転用計画書、土地利用計画図などが必要です。
申請は市町村の農業委員会を通じて行い、最終的には都道府県知事が許可が下ろします。

【注意】申請＝許可ではない

許可手続きは「禁止されている行為について、特別に許可を受けて行う」ため、「申請すれば必ず許可が下りるわけではない」ことも知っておきましょう。

たとえば、「自宅の駐車場が必要なので農地転用したい」、などは許可が下りません。
理由としては、「自宅敷地に他に停められる場所がある」「本当にそれだけの車が必要か」「他の土地で借りられないか？」など、理不尽に思われるレベルで詰められることがあります。

比較的通りやすい理由は、「病院で患者が多く、駐車場が不足している。周辺で駐車場借りているが、足りずに路上駐車が多く、『周辺住民からクレームが出ている』」といったものです。
緊急性（今現在困っている）・公益性（周辺住民の為）・合理性（他に対策したが他に方法が無い）、といった理由がつけばどうにかなる、イメージです。

このように、農地転用許可申請には役所との念入りな打ち合わせが必要です。

農地転用できる農地とできない農地がある（農地の種別）

すべての農地が転用できるわけではなく、以下のように区分されています。

• 農業振興地域内農地：原則として転用不可。例外的に認められる場合もあるが、ハードルが高い。
• 甲種農地：農業上の重要性が高く、転用がほぼ不可能。
• 一般農地（第1種～第3種）：第3種であれば比較的転用しやすいが、許可と合理的な理由が必要

事前に自治体の農業委員会で確認し、転用可能な農地かを調べることも重要です。

周辺農地への影響、排水に配慮が必要

農地転用の際には、周辺農地への影響が考慮されます。
特に、以下の点に注意が必要です。

• 排水対策：農地を宅地にすることで、周辺農地の水はけが悪くなる可能性がある。
• 農道・用水路の変更：生活排水が農業用水路に入らないよう注意すること。近隣住民や自治会との合意形成が求められる。
• 景観・環境への配慮：地域の開発方針と調和するかどうかが審査のポイントとなる。
  近隣農地に日影ができないように高さや位置を調整するなど。

転用申請から完了までにかかる期間と費用目安

農地転用には時間とコストがかかります。一般的な目安は以下のとおりです。

• 審査期間：3～6か月程度（自治体によって異なる）。
• 費用：行政書士への依頼費用や開発負担金などを含め、50万～200万円程度。

転用の許可が下りた後も、地目変更の登記や各種手続きが必要となります。

農地の買い手が見つかった場合でも、スケジュールを慎重に立てることが重要です。

市街化調整区域の土地を高く売る3つの方法

売れにくい市街化調整区域の土地でも、工夫次第で価値を高め、売却を成功させることが可能です。
ここでは、市街化調整区域の土地を高く売るための3つの具体的な方法を紹介します。

【方法1】分家住宅などを一般住宅に用途変更する

分家住宅の許可を受けて建てた建物は、建築主とその家族（配偶者・子・孫）しか居住できません。
そのため、他の人が買ったとしても居住してはいけません。
黙っていれば気付かれないかもしれませんが、建て替えの際に建築確認申請を出すとバレてしまい、
建て替えができないという最悪の状況に陥ってしまいます。

そんな状況になったケースはこちらの記事で紹介しています。↓

市街化調整区域の家を買ったら、「建て替え出来る様にした方が良い」、と言われました市街化調整区域の家を買って、建て替え・リフォームができないと非常に困ります。 市街化調整区域の分家住宅は、許可を受

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しかし、建築主の死亡や破産などやむを得ない状況であれば、「分家住宅から一般住宅への用途変更」の許可手続きを行って、別の人に売却することが可能です。

愛知県であれば、愛知県開発審査会基準第16号という基準で規定されています。
詳しくは、こちらの記事をご覧ください。

市街化調整区域の土地が売れない理由と高く売却する裏ワザ市街化調整区域の土地が売れない理由を徹底解説。建築制限やインフラ、住宅ローン審査の壁など、売却が難しい背景を深掘りします

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全国でもほとんどの市町村に用途変更の規定が存在しますので、ご自分の所有する土地の市町村役場で確認すると良いでしょう。

【方法2】建物用地以外として売却する（駐車場、資材置き場）

住宅として売却できない場合、駐車場や資材置き場として売る方法もあります。
特に、以下のような用途での需要が見込めます。

• 企業のトラック駐車場：2024年問題で流通業界は駐車場・中継基地を探しており、現在も駐車場のニーズは高いです
• 資材置き場（建設会社、物流業者向け）：成長中の建設会社は資材置き場用地を探しており、売却に至らずとも借地で定期収入になるケースもあります
• 貸し農園や家庭菜園用地：近年、都市部では数坪の農地を借りて、週末に農作業を行う人が増えています。都市部に近いのであれば、貸し農園などを営む業者への売却ができるかもしれません。

このような用途であれば、買い手の幅が広がり、売却の可能性が高まります。
また、売却が難しい場合でも借地の方法も考えておきましょう。

【方法3】訳あり物件専門の買取業者を利用する

通常の不動産市場では買い手が見つかりにくい土地でも、訳あり物件を専門に扱う業者を利用すれば、比較的スムーズに売却できます。

これらの業者は、転用可能な土地や事業用地として独自の活用方法や販売ルートを持っているため、
市場価格よりも低めですが、確実に速やかに売却できるメリットがあります。

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売却以外の活用方法をまとめて検討｜社会福祉施設・空き家バンクなど

市街化調整区域の土地は売却が難しいケースが多いため、売れなかった場合の活用方法を検討することも重要です。
特に、自治体の制度を活用した転用や賃貸活用を行うことで、土地を有効に活かす手段があります。

公益施設や社会福祉施設への転用事例

市街化調整区域では、住宅建築が難しくても、社会福祉施設や公共施設としての転用であれば認められます。
ただし、事業者からの許可申請が必要なため、声がかかるのを待つか、不動産業者に紹介してもらえるよう仲介（不動産媒介）契約を締結しておくことになります。
実際に建てられる建物は以下のようなものです。

• 介護施設・デイサービスセンター
• 老人介護施設
• 病院
• 障がい者支援施設

このような施設の需要がある地域では、NPO法人や自治体が買い手となる可能性もあります。
特に、過疎化が進んでいる地域では、公共施設としての転用が自治体の支援を受けられる場合もあるため、事前に自治体へ相談してみるとよいでしょう。

空き家バンクや自治体のマッチングサービス利用

空き家バンクとは、自治体が運営する空き家・空き地の売却・賃貸情報をまとめたデータベースです。買い手を探しにくい市街化調整区域の土地でも、こうしたサービスを活用することで売却のチャンスが広がります。

• 空き家バンクに登録する（自治体のウェブサイトから手続き可能）
• 自治体が主催する不動産マッチングイベントに参加
• 地域の活性化事業に協力し、補助金を受けながら売却

市町村によっては、移住促進事業と連携し、空き家や土地活用に力を入れているところもあります。
自治体のホームページなどで最新情報を確認し、活用できる制度がないかチェックしましょう。

駐車場や資材置き場として賃貸する

売却が難しい場合、土地を活用して賃貸収入を得る方法もあります。
特に、以下のような用途で活用が可能です。

• 月極駐車場として貸し出し（トラックや大型車両用のスペースとして需要あり）
• 資材置き場として貸し出し（建設会社や解体業者が利用するケースが多い）
• キャンプ場やアウトドア施設に転用（近年、アウトドアブームで需要増）

このような活用方法を検討することで、売却できない土地でも収益化することが可能です。

遠方在住や相続問題で管理が難しいときの対処法

市街化調整区域の土地を相続したものの、遠方に住んでいて管理が難しいケースも多く見られます。
このような場合、管理代行サービスの活用や、手放すための具体的な手段を検討することが重要です。

不動産所有者としての管理責任はどこまで？

土地所有者には管理責任が発生します。
特に、以下のようなリスクに注意が必要です。

• 雑草や不法投棄の問題：放置すると近隣住民とのトラブルに発展
• 境界トラブル：隣地との境界が曖昧な場合、後々の売却に影響するかもしれない
• 固定資産税の負担：利用していなくても毎年固定資産税がかかる

このような問題を避けるため、定期的な管理を行うか、早めの売却・活用を検討することが望ましいでしょう。

地元の専門業者・管理代行サービスに依頼する利点

遠方に住んでいる場合、地元の管理代行サービスを利用すると、手間をかけずに土地を維持できます。主なサービス内容には以下のようなものがあります。

• 定期的な草刈り・清掃
• 土地境界の維持管理
• 不法投棄や不法占拠の監視

費用は業者によって異なりますが、年間5万～15万円程度で対応してくれるケースが多いです。
長期的に維持する場合は、こうしたサービスの利用を検討するとよいでしょう。

相続放棄や国庫帰属制度は本当に得か？メリットとデメリット

相続した土地が不要な場合、「相続放棄」や「国庫帰属制度」を利用して手放す方法もあります。

• 相続放棄：相続を放棄することで、固定資産税の負担を回避。ただし、他の相続人に負担が移るため、家族間でのトラブルになる可能性がある。
• 国庫帰属制度：一定の条件を満たせば国が土地を引き取る制度。
  ただし、審査が厳しい上、境界確定測量する必要があるなど、利用のハードルは高い

これらの制度を利用する場合、条件をしっかり確認し、専門家に相談するのが望ましいです。

よくある質問（FAQ）

市街化調整区域の土地に関するよくある質問と、その回答をまとめました。

「市街化調整区域から外す」ことは可能？

市街化調整区域から外すには、自治体の都市計画の見直しが必要です。
そのため、個人の希望で市街化調整区域から外すことはできません。

ただし、将来的に自治体が区域の再編を行う可能性があるため、最新の都市計画情報をチェックして
おくとよいでしょう。
「（自治体名）　マスタープラン」と検索すると、その自治体の今後10年程度の開発方針を見ることができるので、市街化調整区域の取り扱いについても調べておくと良いでしょう。

建物が既にある場合、売却や用途変更はどうなる？

建物がすでにある場合でも、その建物を活用して売却することが可能です。

例えば、リフォームして販売したり、空き家バンクを利用して買い手を見つける方法があります。
ただし、再建築不可（分家住宅など）は既にご紹介したとおり、用途変更の許可が必要です。
行政書士などの専門家に依頼して、リスクもある事前に自治体へ確認が必要です。

買い手が見つからないときの最終手段は？

どうしても買い手が見つからない場合、以下の方法を検討できます。

• 訳あり物件専門の買取業者に売却（市場価格より低くなるが、確実に売れる）
• 自治体の引き取り制度を利用（特定の条件を満たせば、自治体が買い取る場合も）
• 寄付や無償譲渡を検討（NPO法人や団体に無償提供することで処分できることも）

買い手が見つかりにくい場合は、こうした手段を活用することで、早期の処分が可能になります。

既存宅地や用途変更許可など売却成功への裏ワザも！

この記事で市街化調整区域の土地の魅力や具体的な売却方法を知りましょう。

市街化調整区域とは？基礎知識を確認

市街化調整区域とは、都市計画法で無秩序な市街地の広がりを抑制するために設定された区域です。

この区域では、住宅や商業施設などの建築が原則として認められません。自然環境や農地の保護が主な目的となっているからです。

また、都市計画区域の一部として位置づけられており、建築制限が非常に厳しいです。

そのため、不動産を売りたいと思っても、売却が難しいケースが多いのが現状です。

市街化区域と市街化調整区域の違い

市街化区域と市街化調整区域の違いは、想定されている土地の利用計画です。

都市計画法では、市街化区域は積極的に都市開発が推進されるエリアと規定しており、住宅や商業施設の建築が可能です。

一方、市街化調整区域は、市街化を抑制するエリアと設定されています。
そのため、開発や建築が制限されています。

この違いにより、市街化区域に比べて市街化調整区域内の土地の売却や活用は難しく、都市計画法に関する専門的知識が必要となります。

市街化調整区域で建物を建てるためには許可が必要

市街化調整区域内で建物を建てる場合、都市計画法の許可が必要です。

これは、「市街化調整区域は建物の建築が原則禁止」されており、その禁止行為を行うためには特別に許可を受ける必要があるからです。

この特別な許可は開発許可（または建築許可）と呼ばれます。
そして、都道府県知事（指定都市又は中核市の長）により許可されます。

一般的な専用住宅を建築するための許可を受ける条件は、主に下記の3つです。（愛知県の場合）
※農家住宅は厳密に言うと、許可ではなく適用除外（許可不要の建物）です

• 分家住宅（愛知県開発審査会基準第1号）：市街化調整区域決定前（昭和45年11月23日以前）から存在した世帯の子・孫が結婚等で独立する場合に認められる住宅
• 既存宅地（愛知県開発審査会基準第17号）：市街化調整区域決定前（昭和45年11月23日以前）から現在まで宅地である土地で建物を建築する場合
• 農家住宅（都市計画法第29条第2項）：市街化調整区域で農業を営む農家のための住宅

市街化調整区域での住宅建築には、この3ついずれかの条件を満たす必要があります。

建物建築以外の活用方法

建物建築が難しい市街化調整区域の土地でも、活用方法がないわけではありません。

たとえば、農地としての使用や、駐車場、資材置き場などの非建築用途への転用を検討することが可能です。

また、観光地やキャンプ場に近い地域では、自然環境を活かしたアウトドア施設や地元産品の直売所などとして利用される場合もあります。

住宅建築については基本的に前述の3つです。

しかし、医療施設、店舗など日常生活に必要な建物については別の基準があります。
これらの基準を満たしていれば許可を受けて建築が可能です。

そのため、事業者の方が土地を気に入れば、市街化調整区域の土地でも売却は可能です。

不動産会社に相談することで、その土地に合った活用方法を提案してもらう方法もあります。

市街化調整区域の土地が売れない主な理由3つ

市街化調整区域の土地が売れない（人気がない）理由は、主に次の3つです。

• 建物が建っていても多くの物件は再建築できない
• インフラの整備状況が悪い
• 住宅ローン審査が通りにくい

それぞれについて詳しく解説します。

建物が建っていても多くの物件は再建築できない

市街化調整区域内の土地に建物が建っていても、その多くは再建築ができない建物です。

既にご紹介した通り、市街化調整区域で建てられる住宅は限られています。
そして分家住宅や農家住宅の許可には、建築主に属人性と呼ばれる要件が必要です。

分家住宅であれば市街化調整区域決定前から住んでいる人の子や孫、農家住宅であれば農業を営んでいること、といったその人特有の要件を属人性と呼びます。

そのため、分家住宅・農家住宅は建築主とその家族しか居住することができません。
そして、再建築の際にもその要件（属人性）を満たしているかが確認されます。

たとえば分家住宅を全く関係ない第三者が購入し、再建築しようとしても建築確認申請でストップがかかります。
建築確認申請の際に、建築主が許可を受けた人との関係が確認されるからです。

市街化調整で建てられる住宅は限られており、このように第三者が購入して建てられない建物（分家住宅や農家住宅）が多いため、市街化調整区域の物件は敬遠されてしまいます。

インフラの整備状況が悪い

市街化調整区域内の土地は、上下水道や都市ガスなどのインフラが十分に整備されていない場合があります。
エリアによっては電気や通信網についても不安定な地域があります。

インフラの整備状況が悪いことは、生活環境としての利便性が低いと判断される場合があります。

更に、住宅を新築する際に土地が安く手に入っても、上水菅の引き込み工事、道路側溝の整備などで
数十万円～数百万円の余分な工事費用が加算される恐れもあります。

このようにインフラの整備状況が悪いことで不動産の価値が低く見積もられ、売却が困難になることも少なくありません。

住宅ローン審査が通りにくい

市街化調整区域内の不動産を購入する際、住宅ローンの審査も大きな壁となります。

金融機関は、住宅ローン審査では購入する土地の担保価値も重要な判断要素です。

まずは再建築できるかどうか、そしてインフラの整備状況が悪いと評価額は下がり、都市部への利便性が悪い場合には更に住宅ローン審査の条件は悪くなってしまいます。

特に再建築不可である場合や、利用用途が不明確な土地ではさらに審査が通りにくいです。

このような条件は、売買の際にネガティブな要因となりやすく、土地を売りたい売主にとって大きな障害となっています。

それでも市街化調整の土地を買いたい人はいる

ネガティブな内容ばかり紹介しましたが、それでも市街化調整区域を買いたいという人は多く存在します！

用途制限（属人性）や住宅ローンの問題で購入できない、というケースもあるようです。

ここでは、次の3つの市街化調整区域の魅力について解説します。

• 広い敷地が手に入る
• 自然豊かで静かな環境
• 固定資産税が安く済む

広い敷地が手に入る

市街化調整区域の宅地は基本的に広いです。

理由は、農業を前提としている住宅（居宅に加えて農機具倉庫、収穫物の倉庫など）が多いことや、農地を宅地に変える際に「せっかくなので」と許可を受けられる最大値ギリギリ（愛知県の分家住宅は499㎡、農家住宅は999㎡まで可能）まで転用するからです。

また、市街化区域に比べて地価が低いため、広い土地が購入できるメリットがあります。

自然豊かで静かな環境

都市計画法で市街化調整区域を設定する目的は自然環境や農地の保護です。そのため、市街化調整区域は基本的に自然豊かで静かな環境です。

自然豊かと言ってもテレビに出てくるような「山奥の一軒家」状態ではありません。

市街化区域と隣接しており、商業エリアへは車で数十分という場所も多くあります。

少し不便だけど自然と静かな環境が好き、という方にはお勧めのエリアです。

固定資産税が安く済む

市街化調整区域の固定資産税は、市街化区域に比べて固定資産税が安いことも特徴です。
理由は2つあります。

• 都市計画税がかからない
• そもそも地価が安い

一般的に言う固定資産税には、都市計画税と固定資産税があります。

市街化区域では両方課税されており一緒に請求されています。
そのため、気にしていない方も多いのではないでしょうか。

しかし、市街化調整区域の場合には都市計画税は非課税です。
その分市街化区域よりも固定資産税が安く済んでいます。

また、地価が安いこともあり、結果として固定資産税が安いと言えます。

このように、自然豊かで静かな環境、広い敷地に魅力を感じて、市街化調整区域の土地を探している人もいることは覚えておいてください。

市街化調整区域の土地売却前に確認すべきこと

前述のとおり市街化調整区域の土地は魅力があり購入希望者もいます。

しかし、規制が分かりにくいこともあり、適正な取引が難しい不動産と言えるでしょう。

そこで、この章では市街化調整区域の土地を売却する場合に売主として最低限確認すべきポイントをまとめました。

• 土地の地目（宅地or農地）
• 建物が適法に建築されたものかどうか
• 再建築できるかどうか

土地の地目（宅地or農地）

市街化調整区域にある土地を売却する際には、土地の地目を確認することが重要です。

地目は「宅地」か「農地」かによって売却方法や手続きが異なります。そのため、正確に把握しておく必要があります。

不動産会社に依頼する前に、土地の登記簿謄本などで地目を確認しておきましょう。

宅地の場合

地目が宅地の場合、比較的売却がスムーズに進む可能性があります。

ただし、宅地になった時期によって売値、売りやすさが大きく変わります。

愛知県では、『市街化調整区域決定前（昭和45年11月23日以前）からの宅地』であれば、「既存宅地」として誰でも許可を受けて住宅建築できる土地として、場所によっては市街化区域と同レベルの査定額になることもあります。

一方、市街化調整区域決定後（昭和45年11月24日以降）に宅地となった土地は「既存宅地」の要件がありません。そのため、既存宅地と区別して「新宅地」と呼ばれます。

「新宅地」は再建築できない土地のため、一般的な市街化調整区域の土地と扱われます。

既存宅地の細かい規定については、こちらの記事で分かりやすく解説しています。

農地の場合

地目が農地である場合、売却には「農地法」に基づく許可が必要です。

農業委員会の許可を得ずに売却を進めることはできません。

農地はその用途から買い手が限られ、不動産市場では売りにくい物件とされています。

そのため、農地としての活用が可能な買い手（農家や農業生産法人など）、農地の取り扱いに強い不動産業者やJAに依頼すると良いでしょう。

建物が適法に建築されたものかどうか

市街化調整区域内の土地に建物が存在する場合、その建物が適法に建築されているかを確認する必要があります。これは、既存宅地・新宅地でも変わりません。

そして、建物が適法に建築されたかどうかは、建築確認申請の有無で判断できます。

不動産売却を検討している場合で建物があれば、その建物の建築確認申請を探します。見つからない場合には、市町村役場に問い合わせてみましょう。

愛知県の場合は各建設事務所（尾張、知多、西三河、東三河、知立）または市役所で「建築計画概要書の閲覧」という手続きで照会可能です。古い建物については、役所のデータが残っていないこともあります。

参考リンク：愛知県尾張建設事務所 建築課（建築計画概要書・開発登録簿の閲覧）

「適法に建てたハズだけど資料がない」、「調べ方が分からない」、という場合は行政書士・建築士に依頼して調査してもらいましょう。

過去の建築確認申請の履歴が無ければ、その建物は違法建築物かもしれません。

違法建築物があると売却がさらに困難になります。そのため、不動産会社に査定を依頼する際も、この点をきちんと説明しておきましょう。

再建築できるかどうか

市街化調整区域における土地売買の際、再建築が可能かどうかも重要な確認事項です。

特に中古住宅を売る場合、再建築の可否は買い手にとって重要な判断材料となります。

再建築が可能であれば、用途や条件を明確にしておきましょう。そうすれば、買い手にとって魅力的な物件となる可能性があります。

一方、再建築不可の場合は、不動産業者を通じた売却や活用を検討する必要があります。

再建築できるかどうかは専門的な知識が必要なため、専門家に調査を依頼しましょう。

市街化調整区域の土地を売却する裏ワザ

ここでは市街化調整区域の土地を売却する裏ワザを紹介します。

既存宅地（愛知県開発審査会基準第17号に該当）の場合

愛知県開発審査会基準第17号の条件に該当する「既存宅地」の場合、売却は可能です。

ただし、不動産会社に既存宅地に該当しているかどうか確認することが必要です。また、買主側が市街化調整区域の規制に理解を持っていることも重要です。

これは裏ワザというレベルではありませんが、基本的なものとして知っておきましょう。

適法に建築された建物（分家住宅、農家住宅）の場合

分家住宅や農家住宅として適法な建物でも、原則、第三者による再建築はできません。

しかし例外があり、分家住宅・農家住宅を建築した方が破産した、収入が無くなり維持管理できなくなった、病気で住めなくなったなどの事情があれば、「特別な事情によるやむを得ない用途変更（＝所有者の変更）」ということで、許可を受けて第三者に売却することができます。

そして、この許可を受けて購入した買主は再建築も可能で、一般的な住宅と同様に使うことができます。

このような「用途変更」の許可は多くの都道府県で規定されています。愛知県の場合は愛知県開発審査会基準第16号に該当します。

この16号の許可は購入希望者にとっても利用価値が見込まれ、売却に有利です。この制度について詳しい解説はこちら↓

ただし、売買の際には都市計画法に基づく過去の許可・現在の建物状況、所有者の状況などの確認が必要です。不動産会社を通じて正確な裏付け調査、役所への確認をしましょう。

違反建築の場合は買取業者へ

過去の建築確認申請の履歴を調べてみると、「建築確認申請を出さずに建築していた」、「無断で増改築していた」、「名義貸しで建ててもらい、買い取っていた」などの事例が発覚する場合があります。

このようなケースでは、通常の不動産売買が難しいです。

そのため、ワケガイなど、専門の買取業者への売却を検討すると良いでしょう。
買取業者は、修繕や建物の撤去を前提に土地を買い取るケースが多く、市場価値よりも低い価格での取引になることがあります。
しかし、効率的に問題を解決できる場合も多いため、売却が困難な土地の処分方法として有力です。

市街化調整区域の土地査定依頼はこちら

他社で断られた物件でも買取りが可能「ワケガイ」

不動産会社や買取業者との相談を通じて、最適な選択肢を探すと良いでしょう。

再建築不可物件での売却はリスクが高い

分家住宅や農家住宅を売りに出すと、「リフォームするだけだから」と購入希望者が現れるかもしれません。

しかし、分家住宅や農家住宅を用途変更の許可無く、住宅として売買してしまうと都市計画法違反となります。

また、当事者がどんなに合意していても、数年後のトラブルにつながるリスクもあるため、絶対に止めておきましょう。

このような物件を売却する場合は、不動産会社にリスクを事前に相談し、適切な価格設定や売却戦略を立てる必要があります。
さらに、買取業者を利用してスムーズに処分する方法も一つの解決方法です。

まとめ

市街化調整区域の土地を売却するには、「売れないとされている理由」をしっかりと把握しておきましょう。主な理由は次の3つです。

• 建物が建っていても多くの物件は再建築できない
• インフラの整備状況が悪い
• 住宅ローン審査が通りにくい

しかし、過去の建築確認申請の記録を確認すれば再建築できないかどうかは判明します。そして、実は既存宅地として市街化区域並みに売却できる土地だった、という可能性もあります。

市街化調整区域の土地に魅力を感じる方もいて、実際には売買も成立しています。

私が前職でお世話になっていた「ハウスドゥ安城」でも既存宅地、用途変更許可後の売買などを仲介していただきました。市街化調整区域の取り扱いに慣れた不動産業者ですので、一度相談してみてはいかがでしょうか？

しかし、実は特定の条件や工夫次第で売却が可能です。

本記事では、市街化調整区域の土地売却を成功させる裏ワザを、元実務家の視点で徹底解説します。

市街化調整区域とは何か？

まずは、そもそも「市街化調整区域」とはどういう場所なのか、基本をおさらいしましょう。

定義と目的

市街化調整区域は、都市の無秩序な拡大を防ぐために設けられた地域です。

市街化調整区域の目的は、市街化の抑制と農地や森林の保全であり、宅地造成や住宅建築、商業施設の建設が制限されています。

このように市街化調整区域における土地の利用は制限が多いため、建物を新たに建築したり、農地の転用は基本的にできません。

しかし例外があり、都道府県知事の許可を受ければ建物の建築・農地転用が可能です。
多くの人は、この許可が「どうせ取れない」「市街化調整区域は何をしても無理」と諦めているのが現状です。

市街化調整区域と市街化区域の違い

市街化調整区域と市街化区域の違いは、都市計画における土地利用の方針にあります。

まず、市街化区域は、住宅や商業施設の建設が積極的に進められる区域です。そして、都市の発展を促進する場所として位置づけられています。

一方、市街化調整区域は、むしろ都市の過度な拡大を抑制するために設けられた区域で、計画的な都市開発のために必要最低限の開発しか許可されていません。

このため、同じ不動産であっても、区分が違えばその不動産の価値や利用可能性は大きく異なります。

市街化区域では新築や商業施設の建設が可能であることに対し、市街化調整区域では、一般的にそれが許可されることは少ないです。
この根本的な違いが、市街化調整区域の土地を「売れる」かどうか考える際にも大きな影響を与えます。

市街化調整区域の土地が売れない原因

では、なぜ市街化調整区域の土地は「売れない」と言われるのでしょうか？具体的な原因を見ていきましょう。

制限の多い土地利用

市街化調整区域の土地は、都市計画法に基づき厳しい制限が設けられています。
このエリアでは、無秩序な都市拡大を防ぐ目的があり、開発行為には許可が必要です。

ここで言う開発許可は、土地造成だけでなく建物の建築も含まれ、新たに建築物を建設することが原則として認められていません。

許可を受ける場合でも「居住用または自己の業務用」に限るものがほとんどです。そのため、土地の活用が難しく、これが売れない原因となっています。

結果として、商業施設や住宅建設の需要が低く、買い手を見つけるのが困難です。

建物が建っていても再建築できないケース

分家住宅や農家住宅など、建築に際して人の要件（属人性）が必要な建物は、他人が購入して居住することも、再建築することもできません。

属人性のある建物（分家住宅、農家住宅）は、他人への賃貸・売却禁止

分家住宅や農家住宅は、許可を受けた人とその家族のみが居住できます。

しかし、家族の範囲は原則、配偶者・子・孫までです。
そのため、親や親戚でも同居することができない上、賃貸や売却も禁止されています。

分家住宅のリスクはここにあります。

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実務上は売買できてしまう

ただ、他人への売却禁止は都市計画法の規制であり、不動産登記法では都市計画法のチェック機能が無いために建物の所有権移転登記はできてしまいます。

そのため、実際に法規制を知らずに購入して住んでいる場合もあります。

分家住宅を他人が買ってしまうと・・・

前述のように、分家住宅でも他人が買うことはできてしまいます。

しかし、分家住宅を買ってしまうと再建築の際にトラブルが起こります。
なぜなら、市街化調整区域で専用住宅建築のための建築確認申請を行う場合には、「建築主が市街化調整区域で建物を建築できる要件を持っているか」が問われてしまい、分家住宅の許可を受けた人（もしくはその相続人）以外からの建築確認申請は受理されません。

結果として、他人の分家住宅を買ってしまった人は、「建て替えできない」「売れない」不動産を持ち続けることになります。

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住宅ローンが借りにくい条件

市街化調整区域の土地は、住宅ローンの審査を通過しにくいという悩みもあります。
利用に制限が多いという点が金融機関にとってはリスク要因となるため、厳しく審査されます。

このため、購入希望者が住宅ローンを利用しにくくなってしまいます。

そして購入者が限られ、取引が進まない状況が生まれるという負のスパイラルに陥るのです。

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生活インフラ不足

市街化調整区域は都市化を抑制しているため、生活インフラが未整備な地域が多く、特に愛知県では下水道の未整備区域が多いです。

さらに、公共交通機関の不足、都市ガス供給の不十分さなどが挙げられます。そのため定住を考える方にとっては不便な立地と映ることが多いです。このような要素が原因で、売り手は土地や不動産を手放すことが難しくなっています。

市街化調整区域の物件を売る裏ワザ

市街化調整区域の物件を裏ワザは、専門の買取業者に売却する、用途変更の許可を受けるの2択です。

裏ワザ①専門の不動産会社に相談

市街化調整区域の土地は売れない売れないと言っても、実はワケガイのような「訳アリ物件専門の不動産買い取り会社」が存在します。

しかし、買い取り業者と言われるとこんなイメージを持っていませんか？

「買い取り業者？安く買いたたかれるよね？」
「訳アリ物件専門って怪しくない？」

確かにそういった、あやしい買取業者もいるかもしれません。
もちろん、市街化調整区域の土地はいわゆる訳アリ物件に該当しますし、高額買取は期待できません。

買取の場合は仲介での売却に比べて何割も売却価格が低くなるという傾向もあります。

そんな買い取り業者ですが、ワケガイのように本当に専門で訳アリ物件の買取を行い、実績のある不動産会社であればしっかりと信頼できるのです。

なぜなら、市街化調整区域のような訳アリ物件を取り扱うには豊富な経験と、専門的な知識が必要だからです。

市街化調整区域は、一般の土地と異なり、開発や建築に厳しい制限が課されています。
そのため、通常の不動産市場では販売が難しく、買い取り業者にとっては「安く買っても売り先がない」のです。

しかし、ワケガイのような訳アリ物件専門の買い取り業者は多くの訳アリ物件を買い取り・整備して売却している実績があるので、多くの売り先（売却方法）を持っており、利益を出す方法を熟知しています。

したがって、こういった経験豊富な買い取り業者であれば適正価格での買取が期待できます。

まずは「市街化調整区域の土地ですが売れるでしょうか？売却方法は？」と、ワケガイに相談してみましょう。

開発許可の取得（用途変更：審査会基準16号）

前述のとおり、人に要件（属人性）のある建物は他人が再建築できません。しかし、売主に下記のようなやむを得ない理由があれば、用途変更の許可（愛知県開発審査会基準第16号）により売却できる可能性があります。

• 建物所有者が亡くなって住宅ローンが払えなくなった
• 建物所有者が破産した
• 住宅ローンを滞納して競売にかけられた
• 病気等で居住が難しくなった

これ以外にも認められる場合はあります。ただ「現金化したい」、「便利なところに住み替えをしたい」等の事情では基本的に認められません。

建物は10年以上違反なく使っている、無断での増改築が無いなどの条件も必要です。詳しくはこちらの記事を参考にしてください。

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売れやすい市街化調整区域の特徴

市街化調整区域の土地の中でも、売れやすい土地が存在します。

既存宅地（基準17号）の土地

既存宅地とは、昭和45年11月23日以前から現在まで宅地である土地のことです。

愛知県開発審査会基準第17号に規定されており、既存宅地であれば「誰でも」専用住宅の建築が可能です。
また、一度許可を受けていれば再度許可を取らなくてもダイレクトに建築確認申請→着工、が可能です。

そのため、市街化調整区域の土地で既存宅地は最も売れやすい土地と言えます。

売却希望の土地が既存宅地かどうかの調べ方は、次の章で詳しく解説します。

開発許可取得済みの土地（分譲地）

市街化調整区域内でも開発許可を取得した土地は、通常の分譲地として利用できます。インフラ整備が進んでいることが多く、新しく購入しやすいと言えます。

このような土地は、不動産市場においても評価が高く、買主にとっても安心して取引できることから、売れやすい特徴を持っています。

34条11号地域（誰でも買える、建てられる）

都市計画法34条11号地域は、誰でも購入して建築することが可能です。許可は必要ですが、分家住宅や農家住宅などの属人性はありません。

愛知県内では岩倉市、新城市に存在します。誰でも購入可能なため、他の市街化調整区域と比べて売れやすい傾向があります。

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愛知県で市街化調整区域の土地が「売れる」かどうかのポイント

改めて、売れる土地かどうかの判断基準を解説します。

既存宅地かどうか？

市街化調整区域内の土地が売れるかどうかを判断する際、まず確認すべきポイントはその土地が既存宅地であるかどうかです。確認するためには、土地・建物の登記簿謄本が必要です。

登記簿謄本は法務局、または登記情報提供サービスのサイトでも取得できます。土地の所在地番が分からない場合は、固定資産税課税明細書を確認しましょう。

既存宅地かどうかを簡易的に確認できるポイントは下記の２点です。

• 土地の地目が昭和45年11月23日以前から宅地（土地の登記簿の『地目』の項目を見ます）
  ※土地の地目が宅地以外の場合は、建物の登記簿謄本で新築年月日を確認します
• 周りに建物が50戸以上存在して、建物同士の距離がすべて50ｍ以内

まずはこの2点を確認してみましょう。

間違いなく昭和45年11月23日以前から建物が建っていたものの、土地登記簿などの記載内容が違う場合には、地目変更登記が漏れている可能性もあります。その場合には行政書士・土地家屋調査士に相談しましょう。

また、昭和45年11月24日以後に宅地となっている土地は新宅地と呼ばれます。
これは、分家住宅や農家住宅などの許可を受けて建物を建てて宅地化した土地で、既存宅地と区別されます。

新宅地は既存宅地と違って、建物の建築には再度許可が必要なため購入者・条件が限られてしまうため、売却価格は低くなる傾向にあります。

用途変更（審査会基準16号）を満たすやむを得ない事情があるかどうか

売主側に用途変更（愛知県開発審査会基準第16号）が取れるような事情があれば、建物（＋土地）が「売れる」可能性が高くなります。

16号許可は買主側が行う申請ですが、許可の重要な要素は売主側にあります。前述のとおり売主側は、やむを得ない事情が必要です。

一方、買主側の要件は愛知県開発審査会基準第16号に記載されており、「現在居住している住居について過密、狭小、被災、立ち退き、借家等の事情があること。」です。これは、現在賃貸アパートや、夫婦どちらかの実家に住んでいる場合が該当します。そのため、16号許可については売主側にやむを得ない事情があれば、買主側のハードルは非常に低いと言えます。

分家住宅や農家住宅などの売却を考えている方は、16号許可の要件に該当しないかを下記で調べた上で、専門家（ナカジツのような不動産会社、行政書士等）にご相談ください。

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まとめ

市街化調整区域の土地は、都市計画法によって開発や建築に厳しい制限が課されるため、一般的に売れにくいという状況があります。しかし、適切な対策を講じれば売却を成功させることも可能です。

まずは、実績豊富な「ナカジツ」のような専門業者に相談し、「既存宅地か？」「16号許可は使えるか？」といった可能性をプロの目で判断してもらうことが、成功への第一歩です。

それでも売れない・断られた場合は「ワケガイ」へ

万が一、一般の不動産会社やナカジツでも「取り扱いが難しい」と断られてしまった場合や、「再建築不可」と言われてしまった場合でも、まだ諦める必要はありません。

文中で解説した通り、訳アリ物件専門の買い取り業者であれば適正価格で買い取ってくれる可能性があります。

特に「ワケガイ」は、他社で断られた物件の再生・活用ノウハウを持っており、最後の駆け込み寺として頼りになります。

市街化調整区域の土地売却で「他社に断られた」方へ

市街化調整区域の土地建物は売却・建築に制限が多く、
一般の不動産会社では取り扱いが難しいケースがほとんど。
市街化調整区域の不動産を売却・買取不可と言われてしまった方、
まずは「訳あり物件」の専門家へご相談を。

他社で断られた物件でも買取りが可能「ワケガイ」

※ワケガイは「訳あり」不動産専門の買取業者です。まずは状況だけ伝えてください（査定無料）。

市街化調整区域の土地売却は、建築制限やインフラ不足などの課題から難しいとされています。

しかし、適切な戦略と専門家の助言を得ることで、成功への道を切り開くことが可能です。

本記事では、成功事例や具体的な売却のコツを紹介し、土地所有者が売却に成功するためのポイントを徹底解説します。

はじめに

市街化調整区域の土地を売却することは、多くの地主にとって頭を悩ませる問題です。

この記事では、市街化調整区域の特徴から売却の難しさ、成功のパターン、そして具体的な戦略まで、包括的に解説します。

定義　市街化調整区域とは

市街化調整区域は都市計画法に基づいて設定された区域で、市街化を抑制すべき区域とされています。

この区域では、原則として新たな宅地開発や建築行為が制限されており、農地や緑地の保全が優先されます。

売却が難しい理由の概要

市街化調整区域の土地は、以下の理由から売却が困難とされています：

1. 建築制限が厳しい
2. インフラが未整備なことが多い
3. 住宅ローンの審査が通りにくい
4. 農地転用の手続きが必要な場合がある

これらの要因により、市街化調整区域の土地は、一般的な不動産市場での売却は容易ではありません。

市街化調整区域の特徴

では、市街化調整区域の特徴はどのようなものでしょうか。

都市計画法による区域区分

都市計画法では、都市を「市街化区域」と「市街化調整区域」に区分しています。

市街化区域が市街化を進める区域であるのに対し、市街化調整区域は市街化を抑制する区域です。

開発制限とその目的

市街化調整区域では、無秩序な市街化を防ぎ、計画的な都市開発を行うために、以下のような開発制限が設けられています：

• 原則として新たな建築物の建設が禁止
• 既存の建物の建て替えにも制限あり
• 大規模な開発行為には許可が必要

これらの制限により、自然環境の保全や農業振興が図られています。

インフラの不足と生活環境への影響

市街化調整区域では、以下のようなインフラの不足が見られることがあります：

• 上下水道の未整備
• 公共交通機関の不足
• 道路の狭さや未舗装

これらの要因により、日常生活に不便を感じる可能性があり、土地の価値にも影響を与えます。

市街化調整区域の不動産売却が難しい理由

市街化調整の不動産売却が難しい、具体的な理由は次のとおりです。

インフラの未整備

市街化調整区域では、上下水道、ガス、電気などのインフラが十分に整備されていないことが多くあります。これは、購入者にとって大きなデメリットとなり、売却を困難にする要因の一つです。

建築制限と開発許可の必要性

市街化調整区域では、新たな建物の建設や既存建物の建て替えに厳しい制限があります。これにより、土地の利用価値が限定され、購入希望者が減少します。また、開発を行う場合には特別な許可が必要となり、手続きが複雑になります。

住宅ローン審査の難しさ

金融機関は、市街化調整区域の土地に対して担保評価を低く設定する傾向があります。そのため、購入希望者が住宅ローンを組むことが難しく、現金での購入者を見つける必要があります。

農地転用の手続きとその複雑さ

市街化調整区域内の土地が農地である場合、宅地として利用するためには農地転用の許可が必要です。この手続きは複雑で時間がかかり、売却をさらに難しくする要因となっています。

売却成功のパターン

このように色々と問題のある市街化調整区域の不動産ですが、売却成功しているパターンもあります。

開発許可を取得済み、または取得可能な土地

開発許可を既に取得している、または取得の見込みがある土地は、売却しやすい傾向にあります。

これは、購入者が将来的な土地利用の可能性を見込めるためです。

開発許可取得のメリット

• 再建築が可能になる（状況によっては、用途変更の許可が必要）
• 土地の価値が高まる
• 購入希望者の選択肢が広がる（購入者の要件が「不動産を持っていない」等、緩い場合がある）

専門業者への売却

市街化調整区域に特化した買取業者に依頼することで、売却がスムーズに進む可能性があります。

これらの業者は、一般的な不動産市場では売りにくい物件でも買い取るノウハウを持っています。

市街化調整区域不動産の専門業者のメリット

• 迅速な査定と買取
• 市街化調整区域の法規制、売買に慣れている
• 複雑な手続きのサポート
• 現金での買取が可能

特別な用途への転用

特定の条件を満たせば、市街化調整区域でも建築が許可される場合があります。例えば、以下のような用途への転用が考えられます：

• 特別養護老人ホーム
• 社会福祉施設
• 農業関連施設

これらの用途に適した土地であれば、売却の可能性が高まります。

適切な価格設定とマーケティング

適正な価格設定と効果的なマーケティング戦略を用いることで、売却の可能性を高めることができます。

効果的な戦略

• 市場調査に基づく適正価格の設定
• 魅力的な募集図面の作成
• オンラインとオフラインの両方でのプロモーション

売却方法と戦略

ここまでの内容を踏まえると、売却方法の戦略は限られてきます。
専門的な知識を持った買取業者への売却、若しくは用途変更許可を取得しての売却です。

買取業者への売却依頼

市街化調整区域の土地売却では、専門の買取業者や地元密着業者を利用することが効果的な戦略の一つです。以下に、主な業者とそのメリットを紹介します。

株式会社ドリームプランニング

• 横浜に本社を置く（神奈川県横浜市中区）
• 全国各地の物件に対応
• 最短2時間での査定、2日での売却完了実績あり

あいち不動産開発

• 愛知県の市街化調整区域を得意とする（愛知県名古屋市名東区）
• 大手企業では対応しきれない案件にも柔軟に対応
• 最短2週間程度でのスピード売却が可能

やまじん不動産

• 地域密着型（愛知県岡崎市）
• 測量会社（株式会社やまじん測量設計）が運営しており、ワンストップサービスが可能

有限会社成和不動産

• 京都市を中心に活動（京都府西京区）
• 創業30年、地域密着型の不動産会社
• 市街化調整区域にある農地や倉庫、中古物件の買い取りに強い
• 弁護士、税理士、司法書士、土地家屋調査士、測量士と連携

ジェイエム

• 埼玉県さいたま市に本社がある創業35年以上の老舗（さいたま市大宮区）
• 山林・窪地・傾斜地などの特殊な物件も扱う

TBS不動産売却センター

• 近畿地方を中心に活動（奈良県橿原市）
• 直接取引なので仲介手数料不要
• 瑕疵担保責任面積。隠れた欠陥が発見されても責任を負ってくれる
• 主に近畿エリア（奈良県、大阪府、兵庫県、京都府、和歌山県、滋賀県、三重県）対応

これらの業者を利用するメリット

1. 専門知識を活かした適切な査定
2. 迅速な売却プロセス
3. 複雑な手続きのサポート
4. 現金での買取が可能

効果的なプロモーションと市場調査

市街化調整区域の土地を効果的に売却するためには、仲介会社の適切なプロモーションと市場調査が不可欠です。

プロモーション戦略

1. オンライン広告の活用（不動産ポータルサイト、SNSなど）
2. 地元の不動産業者とのネットワーク構築
3. 土地の特徴や魅力を強調した販促資料の作成

市場調査のポイント

1. 周辺地域の取引事例の収集
2. 地域の開発計画や将来性の調査
3. 潜在的な買主のニーズ分析

これらの戦略を組み合わせることで、市街化調整区域の土地でも効果的な売却が可能になります。

注意点とリスク管理

市街化調整の不動産を売却する場合の注意点とリスク管理について解説します。

自治体の区域指定制度の確認

市街化調整区域内でも、自治体によっては独自の区域指定制度を設けている場合があります。これにより、一定の条件下で建築が可能になることがあります。

確認すべき点

• 区域指定の有無
• 指定区域内での建築条件
• 将来的な区域指定の予定

地目や建物状況の確認

売却を検討する際は、土地の地目や既存建物の状況を正確に把握することが重要です。

確認事項

• 登記簿上の地目
• 実際の土地利用状況
• 既存建物の建築年数や構造

これらの情報は、売却価格や買主の興味に大きく影響します。

法的制約とその対策についての説明

市街化調整区域の土地売却には、様々な法的制約が伴います。これらを理解し、適切な対策を講じることが重要です。

主な法的制約

1. 都市計画法による建築制限
2. 農地法による転用規制
3. 自然公園法や森林法などの環境関連法規

対策

1. 専門家（行政書士、建築士など）への相談
2. 自治体との事前協議
3. 必要な許認可の取得

これらの制約を理解し、適切に対処することで、スムーズな売却が可能になります。

まとめ

本記事では市街化調整の不動産売却を成功させるための注意点などについて解説してきました。
最後に、内容を振り返ってみましょう。

市街化調整区域での売却を成功させるためのポイント

市街化調整区域の土地売却は確かに難しい面がありますが、適切な戦略と準備により成功の可能性を高めることができます。以下に主なポイントをまとめます：

1. 土地の特性と法的制約を正確に把握する
2. 専門の買取業者や不動産業者を活用する
3. 適切な価格設定と効果的なマーケティングを行う
4. 必要に応じて農地転用などの手続きを行う
5. 自治体の制度や将来的な開発計画を確認する

専門家の助言を受ける重要性

市街化調整区域の土地売却は複雑な手続きや法的制約が多いため、専門家の助言を受けることが非常に重要です。

相談すべき専門家

• 行政書士：農地法、都市計画法の許可のスペシャリスト
• 建築士：都市計画法（開発許可）申請、建築確認申請のスペシャリスト
• 土地家屋調査士：地目変更、土地の分筆登記を行うスペシャリスト

これらの専門家のアドバイスを受けることで、リスクを最小限に抑え、最適な売却方法を選択することができます。

今後の展望と市場動向

市街化調整区域の土地市場は、今後も変化していく可能性があります。

注目すべき動向

1. 人口減少に伴う都市のコンパクト化
2. 環境保全や農業振興の重要性の高まり
3. テレワークの普及による郊外居住のニーズ増加

これらの動向を踏まえつつ、長期的な視点で土地の活用や売却を検討することが重要です。

市街化調整区域の土地売却は確かに課題が多いですが、適切な準備と戦略、そして専門家のサポートを得ることで、成功への道を開くことができます。土地所有者の皆様には、この記事で紹介した情報を参考に、最適な選択をしていただければ幸いです。

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愛知県で分家住宅を売却する際に重要な「開発審査会基準第16号」について説明します。

本記事では、用途変更の許可を得るための要件や手続きを詳しく説明します。

通常では売れない分家住宅の売却を成功させるための重要な情報を提供します。

愛知県の許可基準（開発審先基準第16号）

愛知県の市街化調整区域については、開発審査会基準という規定が存在します。
市街化調整区域での建物の建築にはこの規定をクリアする必要があります。

そして、分家住宅はその規定をクリアして建築した建物です。
そのため、分家住宅を他人に売買したり賃貸することは禁止されています。

しかし一定の事情がある場合は許可を受けて売却することが可能です。
その要件も、開発審査会基準に規定されています。

開発審査会基準第16号とは

愛知県開発審査会基準第16号は、分家住宅が10年以上適正に利用された後、建築主の破産や競売、死亡・転職、家族構成の変化などにより住むことが困難になった場合に用途変更（売却）の許可を得られる基準です。

参照：愛知県開発審査会基準第16号　愛知県HPより

１６号の許可を受けられるケース

16号に該当する可能性のある具体例は次の通りです。
※実際に許可を受けた例ですが、同様の場合でも事前に建設事務所へ相談をしてください

• 建築主が死亡し、子供達は別の家に住んでいるため、住む人がいなくなった
• 高齢で通院が難しくなり、息子の近くに引っ越したい
• 脳卒中で半身不随となり、家を手放さないといけなくなった

ポイントは、「現在は住んでいるが、何らかの事情で住めなくなった」ということです。

１６号の許可を受ければ高値で売却できる

通常、許可を受けずに分家住宅を売却しようとすると、買い主は建て替えができないために価格が大幅に下がってしまいます。

しかし、16号の許可を受けて売却すれば、買い主が建て替えできます。
そのために価値が高くなり、高値で売却できる可能性が高まります。

１６号許可を使って分家住宅を売却する流れ

１６号許可・売却までの流れは次のとおりです。

売主側の事前相談（売却の事情）

まず、分家住宅を売却するには愛知県の許可権者と相談します。

違法利用や無断増築がないか調べられ、許可後10年間は適法に使用されていることが条件です。

たとえば、10年以内に下記の違反があると16号許可は受けられない可能性があります。賃貸、店舗利用、無断増築などです。

• 賃貸していた場合：他人に貸すことはできません
• 店舗として使用していた場合：店舗利用は不可
• 親と同居していた場合：親との同居は認められません
• 無断で増築した場合：無断増築は違反です

買主側の事前相談（持ち家、所有不動産の有無）

買主の条件は「不動産を持っていない」「現在、賃貸等で住宅が必要」の２つです。

なお、分譲会社での買取はできません。

建築許可申請

条件が整えば、次に建築許可申請を行います。
申請書や図面には既存の建物の情報を記載します。事前相談が済んでいればスムーズに進むでしょう。

大きな修正がなければ、許可は30日程度で完了します。

建築許可完了

許可が下りると、建築許可証が発行されます。
この段階で名義変更や建物の建て替えが可能です。

１６号許可を取る場合の建物取壊のタイミング

購入した元分家住宅を建て替えるために取り壊すタイミングはいつでしょうか？

１６号許可を受けた後であれば、建物の取壊しは可能です。

１６号の許可対象は『建物』

16号の許可は建物が現存していることが前提です。
そのため、建築許可までに建物を取り壊してはいけません。

建物が現存していないと許可を受けられない？

16号の許可には建物が存在していることが条件です。
建物がない場合、許可を得るのは難しいです。

取り壊す前に確認しないと、16号許可が受けられないため、必ず確認が必要です。

原則は、買った建物を建て替える

16号許可で売却する場合は建物をそのまま使うか、同等の建物に建て替えるのが基本です。

まとめ

分家住宅を売却するには、愛知県開発審査会基準第16号に従うことが必要です。

特に建物が現存していることが条件であり、取り壊しは許可取得後に行う必要があります。

不安な方は早めに専門家に相談しましょう。

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はじめに

　分家住宅とは、市街化調整区域で特別な許可を受けて建てられた住宅ですが、実はその売却にも厳しい許可が必要となるため、従来の方法では二束三文にしかならないという現実があります。
　あなたも「どうにか合法的に高く売る方法はないか」と頭を抱えていませんか？

　愛知県知事ルール（愛知県開発審査会基準）で許可する市町村（安城市、刈谷市、豊川市など）では、愛知県開発審査会基準第16号の「相当期間適正に利用された住宅等の用途変更」の許可を受けて、分家住宅の物件を合法的かつ高く売却することが可能です。

　本記事では、分家住宅の定義や特徴、そしてやむを得ない理由を利用した売却について詳しく解説します。手続きの流れやリスク、成功事例も含めてご紹介しますので、売却を検討されている方に参考になれば幸いです。

分家住宅とは

分家住宅の定義・概要は次のとおりです。

定義

　分家住宅とは、市街化調整区域決定前からある本家の一部が分家し、都市計画法に基づき許可を受けて建築された住宅を指します。

　許可を受けた人とその配偶者、直系卑属（子や孫）に限り使用が認められており、他の親族、両親が住むことはできず、賃貸・売却もできません。

　しかし、用途変更の許可を受けられれば合法的に売却することができます。

分家住宅の特徴

　市街化調整区域において建築条件を満たすことで、分家住宅は新たに土地を購入せずに余っている農地を活用して建築できるため、非常に便利でお得な制度となっています。

　以前は本家後継者が必要とされ、一人っ子の家庭では分家住宅が建てにくかったのですが、令和4年12月26日以降は基準が緩和され、本家後継者がいなくても分家住宅の許可が取得可能となりました。

愛知県開発審査会基準第１号（分家住宅）

用途変更（愛知県開発審査会基準第16号）での分家住宅売却

用途変更の基準に該当していれば、許可を受けて分家住宅の売却が可能です。

愛知県開発審査会基準第16号とは

正式名称は「相当期間適正に利用された住宅等の用途変更」といいます。
これは、分家住宅に限らず、市街化調整区域で建てられた住宅が、売却などの際に再建築が難しい場合に適用される救済措置です。

愛知県開発審査会基準第16号

許可を受けるためのポイント

用途変更の許可を得るためには、以下の3つのポイントが重要です。

社会通念上やむを得ない事情とは

　やむを得ない事情が認められれば、分家住宅の用途変更が可能です。農家の分家が本来の対象であり、住む権利は直系卑属に限られますが、やむを得ない事情があれば一般住宅として用途変更できます。

　具体的には、建築主の死亡、破産、家族構成の変化などが理由となり、用途変更の許可を得て売却が可能です。許可を得るためには、書類の提出や自治体との協議が必要です。

具体例

　具体的な例として、以下のケースが挙げられます：

• 経済的困窮：破産や任意整理などにより、分家住宅を売却せざるを得ない場合。
• 健康上の理由：所有者の病気による経済的負担で、住宅維持が困難になった場合。
• 家族構成の変化：建築主の死亡や家族の状況変化で、住む人がいなくなった場合。

　すべてのケースで、詳細な理由書や証拠書類を提出する必要があり、正確な情報を記載して申請します。分家住宅の売却は難しいですが、用途変更ができれば、その障壁をクリアできます。

用途変更の手続きステップ

用途変更の手続きの具体的な内容（必要書類、ステップ）は次のとおりです。

必要な書類

　分家住宅の用途変更には、建築許可証、確認済証、検査済証が必要です。これにより、建物が適正に利用されていたことを証明します。

　次に、住民票が必要です。なぜなら、建築主が10年以上住んでいたことを証明するためです。また、単身赴任などで分家住宅を離れていた場合は、裏付け資料として会社の辞令や引っ越し先での住民票の提出が必要です。履歴を証明するためには、戸籍の附票を取得するのが一番手間が少なく、分かりやすいでしょう。

　また、やむを得ない事情を説明する書類（経済的困難や相続関連）も提出しなければなりません。具体的には戸籍、給与明細や確定申告書、診断書です。許可を受けた方が無くなっていること、経済的に困窮していることを証明します。

　その他の条件や書類は、役所の指示に従って準備することが重要です。

手続きの流れ

　分家住宅の用途変更の手続きは、まず愛知県建設事務所や市町村で相談を行います。ご自身の状況を相談すれば、必要な要件・どういった裏付け資料が必要か説明されます。

　書類を準備し、事前相談を通じて仮審査を受けます。仮審査には数週間から1ヶ月かかることが一般的です。要件を満たしており、仮の内部決裁が取れれば「許可見込み」の連絡が入ります。

　「許可見込み」が得られれば、買主が見つかった後に16号許可申請すれば、ほぼ確実に許可が下りることの裏付けとなります。　
　※「ほぼ確実に」というのは、本申請時に何らかの新たな事実が発覚すると不許可になる可能性があるため100％になりませんが、実務上、許可見込みが出ていて不許可になったことはありません

次に買主を探し、建物の売却が可能となります。
許可見込みがないと、売却が難しくなりますので、許可見込みを取得してから販売活動を行うのが一般的です。

　買主が決まると、買主から建築許可の申請を行います。建築許可の申請人は買主であることに注意しましょう。

　これらの手続きが全て整えば、分家住宅を合法的に、かつ適正な価格で売却することが可能になります。要するに、しっかりとした準備と専門家の協力があれば、今まで低評価だった分家住宅にも再び輝きを取り戻せるのです。

注意点とリスク

用途変更を受けて分家住宅を売却する場合の注意点は次のとおりです。

手続きの難易度

　分家住宅を売却するには用途変更が必要で、難易度が非常に高いです。
　用途変更は厳しい審査が行われ、市町村によって運用が異なる場合もありますので、専門家に相談することをお勧めします。

リスクとその対策

用途変更が認められない場合、売却自体ができなくなるリスクがあります。また、手続きが進まない場合や市場価値の低下も懸念されます。そのため、事前の計画と準備は入念に行いましょう。

成功のポイント

この事例の成功のポイントは以下の3つです。

1. やむを得ない理由の明確化：経済的困難がやむを得ない理由として認められたこと
2. 専門家の協力：専門家と協力し、手続きを適切に進める
3. 購入者の選定：用途変更後に適正に利用できる買主を見つける

　これらのポイントを抑えれば、分家住宅をスムーズに売却ができるでしょう。

まとめ

分家住宅の売却は、特殊な用途変更手続きを経ることで初めて第三者への売却が可能になります。
まずは、分家住宅の定義や特徴、そして用途変更の必要性を正しく理解することが重要です。

手続きは複雑で、必要書類の準備や各ステップの確認が欠かせません。
リスクを最小限にするため、専門家（不動産会社や行政書士）と連携しながら進めることが成功への鍵となります。

最終的に、用途変更の許可が下りれば、分家住宅を適正な価格で売却できる可能性が広がります。
売却をお考えの方は、まずは専門家に無料相談をしてみることをお勧めします。

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